Marco Antonio Chiquie é diretor da Abradisti

Segundo o dicionário Aurélio, Inovação é o Ato de inovar, criar algo novo, renovar ou introduzir uma novidade.

Apesar de parecer um paradoxo, é importante saber que toda inovação surge de algo que já existe. Isso significa que é preciso dissociar inovação de invenção e então podemos entender que as inovações renovam a criação de algo que já existe ou que tenha sido inventado.

É inegável que em todo século XX e os anos que se passaram no século XXI foram de grandes inovações tecnológicas sendo que houve enorme avanço na tecnologia da informação após a segunda metade do século XX, principalmente após a invenção da máquina de cálculo, do computador, dos sistemas, dos programas e dos métodos de armazenagem dos dados gerados por estas máquinas.

No final dos anos 70 e começo dos anos 80, teve início a massificação dos computadores pessoais e o consequente desenvolvimento de softwares voltados a este público, incluindo aí programas para jogos e entretenimento.

Com o aumento da escala de consumo de computadores pela necessidade de uso doméstico, criou-se um ambiente propício para o desenvolvimento de uma enorme indústria voltada para inovação tecnológica e a elaboração de produtos associados a este mercado.

Com isso, rapidamente se desenvolveu uma vasta cadeia de empresas especializadas em comercialização e prestação de serviços de produtos de tecnologia, que seriam as responsáveis por fazer o elo entre o fabricante e o consumidor, levando as novidades aos pontos mais remotos da sociedade.

Por conta da enorme velocidade em que o setor de tecnologia da informação avançou nas últimas décadas, e com a infinidade de produtos lançados diariamente, a figura do distribuidor de TI tornou-se fundamental para o desenvolvimento deste mercado, como também, é de absoluta importância uma preparação para atender os revendedores especializados, que estão localizados em diversas regiões, muitas vezes em pontos remotos e distantes dos grandes centros consumidores.

Por reunir características específicas como capacidade econômico-financeira, tolerância ao risco, adaptabilidade, agilidade, entre outras, o distribuidor de TI é o principal aliado do fabricante para levar ao mercado as inovações tecnológicas na velocidade desejada. Velocidade tão alta, que, muitas vezes, leva o fabricante a destruir seu último lançamento em ciclo extremamente curto, colocando à prova todo mercado sobre a capacidade de acompanhar a concorrência. É a chamada “criatividade destrutiva”.

O distribuidor de TI tem papel relevante nesta cadeia de desenvolvimento de negócios, pois, sua atuação permite que o fabricante consiga focar naquilo que melhor sabe, ou seja, desenvolver produtos ao mercado consumidor, principalmente quando se trata de um novo mercado, onde a indústria tem necessidade absoluta de gerar demanda por seus produtos e estabelecer padrões que serão utilizados por toda sociedade ao longo do tempo.

O distribuidor será o responsável pela gestão deste grande canal revendedor, trazendo todo o conhecimento gerado pela indústria, selecionando e qualificando aquilo que melhor se adapta ao mercado consumidor e suas características regionais, seja no aspecto de usabilidade ou econômico.

O momento econômico que vivemos no Brasil e no mundo hoje coloca nosso país em evidência no mercado de TI mundial. A conjuntura de fatores econômicos mundiais, demonstrando recessão em mercados maduros, aliada a baixa penetração de produtos de TI no Brasil e a enorme demanda em investimentos em infraestrutura em todos os setores, levam o Brasil a ser o foco para aporte de centenas de “players” da indústria de TI nos próximos anos.

Será o distribuidor parte integrante do processo de seleção destes “players”, para levar ao revendedor e, consequentemente, ao consumidor, os produtos que chegam ao mercado no momento presente e também mostrar ao canal revendedor o que estará em evidência no futuro próximo? E o que irá delinear as tendências para os anos que virão?

Os próximos anos serão de muita inovação tecnológica e de definição de padrões de consumo por produtos de tecnologia da informação. Nós distribuidores, certamente seremos os melhores parceiros desta indústria e já estamos aptos e disponíveis a fazer parte desta história e a participar desta nova era.