Para Philip Kotler, um dos gurus do marketing mundial, posicionamento de mercado é “a ação de projetar o produto e a imagem da sua empresa, com a finalidade de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu público-alvo”.  Transportando isto para termos práticos, o posicionamento é a percepção do público consumidor daquela empresa. É também como este público pode chegar até você e de como você pode chegar ao seu público alvo.  E consequentemente, um bom posicionamento se traduz em vantagem competitiva.

A análise do posicionamento é indispensável para avaliar o destaque da imagem da empresa. E uma marca bem posicionada, por si só  atrai clientes, ajuda na projeção do seu negócio como empresa, do seu produto, solução ou serviço prestado.

Os elementos básicos sempre necessários e presentes nos planos  são os “4 Ps” do Kotler: Produto ou Solução ou Serviço, Praça, Promoção e Preço que auxiliarão muito para a assertividade das atividades do mix de marketing em seu planejamento, mitigando as tentativas de erros e esforços a esmo.

O posicionamento pode ser construído a partir de elementos como Segmentação e Diferenciação dos seus clientes e pode ser entendido também com base na estratégia de atendimento, especialização e comunicação com o mercado.

De maneira mais ampla, além da versão básica dos “4 Ps” do Kotler, outros elementos devem ser inseridos no plano que precisa caminhar junto com os objetivos de vendas, podendo ser ampliado com dados de mercado, concorrência, vias de divulgação e o que puder auxliar como diretriz estratégica para um plano consistente.

Cada empresa deve possuir o seu modelo de posicionamento, baseado nas características pertinentes ao seu negócio e de acordo com a diferenciação do seu produto. Os orçamentos de marketing podem variar muito e acredite, podem nunca serem suficientes, por isso, otimize as atividades que abrangem melhor ao seu público.

O objetivo principal deve visar pontos como retenção e frequência, cross-selling, capilaridade e cobertura, parcerias, etc. E com simplicidade e clareza para funcionar.

A matriz abaixo poderá auxiliar no desenho de um plano do seu posicionamento, e populado por diferentes atividades.

Comece simples, projete e tenha o compromisso da área de vendas. Reavalie, redesenhe, amplie, replique e busque dados de mercado para parametrizar esforços. Os resultados ficarão mais tangíveis e sua marca terá maior projeção.