Expectativas para a Distribuição em 2013

Por Mariano Gordinho, presidente da ABRADISTI, Associação Brasileira de Distribuidores de TI

Após a conclusão do Estudo sobre a Distribuição de TI em 2012, pelo IT Data, uma série de informações sobre o comportamento do setor se tornaram disponíveis e, nos permitiram fazer uma avaliação crítica de nossa performance, vis-a-vis o mercado de TI como um todo.

De acordo com os dados tabulados na pesquisa, o mercado de TI em 2012 deverá atingir R$ 78 bilhões, apresentando um crescimento de 5% sobre o ano de 2011. O setor de Distribuição deverá atingir R$ 13,2 bilhões, também crescendo 5% frente ao ano anterior. Esse dado por si só é muito relevante, pois indica que o setor cresceu alinhado com o crescimento do mercado, e manteve a sua participação de 17% sobre os números de 2012.

Esse ano sofreu inúmeras pressões externas ao seu crescimento, desde a crise internacional, que acabou afetando o comportamento de consumo das corporações, governo e indivíduos, até a expansão da taxa do dólar frente ao real, que cresceu 18% ano sobre ano, causando efeito instantâneo nos preços dos produtos de TI.

De posse dessas informações, o que o setor de distribuição espera do ano de 2013?

No escopo do estudo setorial, a IT Data entrevistou cerca de 1.100 corporações que fazem parte de um seleto grupo de 3 mil  clientes que respondem por 50% das aquisições de produtos de TI do mercado brasileiro. Ouvir a opinião desse grupo foi fundamental para estabelecer as bases e parâmetros de qualquer prognóstico de crescimento. Considerando que mais de 60% das vendas do setor de distribuição de TI vem do segmento corporativo, as respostas dessa consulta são nosso material de planejamento estratégico.

De acordo com as respostas obtidas, verificamos que a expectativa de crescimento desse grupo, em relação a seus orçamentos para aquisição de produtos de TI deverá ser de 9%. Dos entrevistados, 54% admitem a necessidade de melhorar suas infraestruturas de TI. Somente 14% das respostas indicaram algum tipo de redução de investimentos.

No plano governamental, a expectativa é de que em 2013 os gastos e investimentos em TI voltem a ser prioridade, o que deverá contribuir para o crescimento do mercado como um todo.

Segundo o IBGE, de janeiro a setembro desse ano, a renda média dos brasileiros cresceu 4%, o governo criou uma série de incentivos ao consumo e, os produtos de TI, a cada ano que passa se tornam mais relevantes e imprescindíveis, criando as condições favoráveis para o crescimento no consumo desses itens pelos indivíduos.

A expectativa é que o consumo individual dos produtos de TI cresça 8% em relação a 2012.

A soma dessas expectativas aponta para um mercado total de TI em 2013, da ordem de R$ 85 bilhões. Nossa visão é que o setor de distribuição de TI, dentro desse contexto, deverá gerar uma receita da ordem de R$ 14,4 bilhões, um crescimento de 9% sobre 2012, mantendo nossa participação de 17% de mercado.

As perspectivas são otimistas. Os desafios continuam grandes. E a cada novo ano o setor aprimora suas estruturas e capacidades operacionais para se manter alinhado com as tendências.

Deveremos comercializar muitos notebooks e tablets. Esperamos um crescimento sólido e sustentável dos produtos voltados à infraestrutura de TI, tais como Switches e Roteadores. Acreditamos que o mercado começara a se movimentar de forma mais organizada rumo a utilização de computação na nuvem (o que impacta diretamente as vendas de soluções de virtualização e armazenamento de dados). Deveremos entregar mais de 60 milhões de produtos ao longo de 2013.

Enfim, como dizem os americanos – food for thought!. Falamos sobre isso em 2013.