Nesta edição, onde temos o especial de Marketing, gostaria de falar um pouco sobre os objetivos que colocamos em nossas empresas.

Todos sabem que um plano de Marketing bem elaborado deve ter um diagnóstico com a situação da empresa e do ambiente em que ela se insere, uma conclusão deste diagnóstico, os objetivos para o período a ser trabalhado e as estratégias para a busca dos objetivos com um plano de ação e orçamento.

E que analogia existe com nossas vidas?

Estive refletindo nestes últimos dias sobre nossos sonhos pessoais, profissionais, objetivos ou subjetivos, e pensei o que temos feito em nossas vidas para alcançá-los.

Se queremos galgar postos maiores nas empresas, ou fazer com que nossos próprios negócios cresçam, será que estamos plantando todo dia uma semente para colhermos a curto, médio e longo prazo frutos desta semeadura?

Acabo de ler o livro “O Valor do Amanhã” que conta com muita sabedoria os trade offs que fazemos na vida, quais são as nossas escolhas. Uma analogia fantástica com as causas e naturezas dos juros. De curto e longo prazo!

Ou seja, colhemos o que plantamos na vida pessoal e profissional!

Qual a analogia que isto tem com nosso negócio? Toda! Tenho a impressão que às vezes algumas revendas caem numa zona de conforto, e deixam de semear, ou utilizar os “adubos” que fazem bem aos negócios, porque entendem que a quantidade de frutos colhidos já é suficiente para suas vidas cotidianas sem olhar que isto pode funcionar momentaneamente, mas não duradouramente... Os sonhos se foram!

Alguns só mudam quando se sentem ameaçados, ou quando têm um plano claro de onde querem chegar.

Às vezes a concorrência cresce, ou surge uma nova revenda na cidade fazendo um bom trabalho e de repente aquele “saldo” no final do mês parece ameaçado.

Há uma outra situação onde mudamos: quando resolvemos subir mais um degrau na pirâmide, investindo no crescimento dos negócios. Neste momento temos que buscar um novo patamar de faturamento para pagar os valores financiados, ou mesmo para honrar o novo montante de custos fixos que cresceram... Aí saímos com a “faca nos dentes”. Não queremos perder orçamentos, vamos prospectar novos mercados, fazemos ações na própria revenda, entre outras ideias... E os resultados chegam!

Gosto da frase que dá o título a este artigo; objetivos são sonhos com datas de vencimento.

Pergunto: quais são seus sonhos? O que você precisa fazer para buscá-los? Quando chegará neles? Há algum investimento envolvido? Desenhe sua estratégia para construir seus objetivos!

Se seu sonho é uma viagem, trocar seu carro, comprar uma nova casa, ou mesmo poder receber sua família num almoço de domingo regado a um bom vinho, como buscar estes sonhos? Diria que quando queremos crescer nossas vendas em dois dígitos percentuais, devemos entender o que precisa ser feito para que tal fato aconteça e implementar estas estratégias! Com data, valor a investir e responsabilidade por suas ações!

Empreender é uma arte! Se buscarmos uma resposta no dicionário para este verbo, encontraremos a definição de que empreender é tentar, pôr em execução, realizar ou fazer! Agora, se olharmos o verbo empreender pelo seu significado em nossos cotidianos, diria que seu valor é muito maior! A cada dia que se inicia, temos que empreender uma série de ações em nossas vidas – pessoais e profissionais – que fazem a toda diferença!

Vá atrás dos seus sonhos!