Muitas vezes temos dores de cabeça e o que fazemos? Tomamos um analgésico e aos poucos a dor vai amenizando. E o que acontece posteriormente? A dor volta, tomamos o remédio e este ciclo parece não ter fim.

Isto acontece porque utilizamos os mesmos recursos para atingir um determinado objetivo. No exemplo acima, trata-se de um sintoma recorrente e que vai voltar quantas vezes for necessário até que se encontre o meio correto de curá-lo. Pensamos que está resolvido e de repente nos vemos, mais uma vez, frustrados, diante dos resultados que vamos obtendo.

A grande questão é: devemos tratar os sintomas ou a causa?

Quais são as principais causas do mal desempenho nas vendas?

Muitos profissionais na área de vendas são extremante esforçados, entretanto não batem suas metas e, ao final de cada mês, sentem-se impotentes, cansados e em certo ponto frustrados pela falta de resultados. São mal sucedidos, por não perceberem que estão andando em círculos e não conseguem identificar as verdadeiras causas de seu mal desempenho, e os erros cometidos vão se multiplicando, gerando paralisia diante dos desafios da profissão, que, assim como outras, necessitam de técnica, competências e habilidades específicas.

Quando se conhece o processo de vendas, o profissional conduz a negociação com maior excelência, entendendo as fases e as estratégias para cada uma delas. Transformam dificuldades em oportunidades, afinal de contas, aumentam o valor agregado de seus produtos e serviços diante das necessidades dos clientes. Geram credibilidade, pois seu profissionalismo é percebido pelos clientes que os indica para outros.

Alguns apostam que o ano de 2014 promete ser um ano desafiador e as oportunidades serão disputadas pelo mercado com mais intensidade do que nos últimos anos. Outros acreditam que muitos negócios ainda vão rolar e que as empresas lucrarão bastante com isso.

Independente da crença e de qualquer que seja o resultado dos negócios e da capacidade do mercado, uma característica já evidente é que existam muito mais vendedores do que compradores, onde o fator “profissionalismo“ será determinante para o sucesso nas vendas.

Vender, hoje, significa entender as características que englobam o cenário atual das vendas, muito diferente dos anos em que os vendedores eram donos da informação e da novidade. Hoje, disputam este mercado com melhores profissionais e veículos de comunicação que jamais sonhávamos que um dia pudesse existir. Portanto, não podemos negar que as coisas continuam mudando e se aperfeiçoando.

A grande questão é: quanto estamos nos aperfeiçoando e aproveitando as oportunidades que também surgem neste novo cenário?

Seja o verdadeiro protagonista de sua carreira profissional e adquira o conhecimento necessário para estar entre os melhores de sua área, aproveitando e colhendo os melhores resultados.

Forte Abraço.