Adilson Lucas é o novo líder para Cloud Computing e novos negócios da SND
O executivo chega à distribuidora para comandar as estratégias da área de nuvem, além de assumir nova área voltada às soluções para a indústria 4.0

A SND anuncia Adilson Lucas como o novo integrante de seu time de especialistas para a área de Cloud Computing. O executivo assume como Head of Cloud and New Business, tendo como desafios a gestão das estratégias para a nuvem, com a oferta de soluções multicloud; e a gestão de novos negócios, com foco no portfólio de soluções rumo à indústria 4.0.

Para 2020, uma das principais propostas da companhia é ampliar as ofertas de soluções e serviços em nuvem, principalmente por meio de parceiros que operem com Azure e outros produtos Microsoft. Outro ponto, é reforçar o conceito da indústria 4.0, na qual as empresas precisam contar com tecnologia de alto desempenho para automatizar seus processos. Entre os segmentos de mercado com potencial para a adoção dessas tecnologias estão o varejo, saúde, educação, cartórios, segurança (da informação e patrimonial), entre outros.

De acordo com José Bublitz, presidente da SND, a distribuidora tem levado conhecimento aos parceiros para que eles também possam oferecer soluções inovadoras a seus clientes. “Adilson Lucas é um profissional estratégico nesse processo, já que tem larga experiência em Cloud e está atualizado ao novo conceito da distribuição, que é tornar a alta tecnologia acessível às empresas pela oferta de soluções completas formadas por produtos e serviços”, pontua o executivo.

Para Adilson Lucas, o setor de distribuição está passando pela transformação digital, onde o valor agregado passa a ser o grande produto. “Meu propósito na SND é contribuir com um projeto que leva um portfólio completo de soluções, além de conhecimento às revendas brasileiras, para que elas saibam atuar com um novo modelo de negócio e tenham facilidade de atuar dentro dos processos que envolvem a comercialização e integração das tecnologias em nuvem”, ressalta o executivo.

Da distribuição de produtos aos serviços especializados
Entre as metas de Lucas está apoiar as revendas parceiras para que elas ultrapassem o papel de vendedores de produtos e passem a entregar soluções de tecnologia a seus clientes. “Isso exige mais que um discurso correto de vendas, já que soluções complexas que incluam recursos de nuvem exigem conhecimento técnico avançado”, pondera Lucas.

O executivo reforça que Cloud é a única solução capaz de suportar o processamento computacional exigido pelas atuais aplicações, e que ainda há muito espaço para as empresas brasileiras desenvolverem e comercializarem soluções com recursos de nuvem. Ele também acredita que as empresas que decidirem ignorar o movimento estarão cada vez mais distantes da concorrência em termos de inovação e produtividade.
“Talvez o grande desafio da nuvem hoje seja o grau de especialização exigido desde as pessoas que vendem até as que definem arquiteturas. É preciso capacitar muito bem os times técnicos para simplificarem as ofertas e o time comercial para vender de forma mais simples e objetiva”, diz.
Vale ressaltar que por meio da Inneraction ao qual se juntou no final de 2015, a SND integrou seu atual projeto de cloud computing. Desde então, Lucas tem realizado trabalhos com lideranças da SND e tem acompanhado o projeto. Em 2019, foi convidado a integrar o time e ampliar sua atuação para a área de novos negócios. “Estou focado na integração das novas estratégias aos trabalhos já realizados até aqui. Trago a experiência de planejar e desenvolver tecnologia, além de gerir pessoas. Com isso, espero trocar meus conhecimentos com os times da SND e entregar produtos e serviços que façam as revendas parceiras realmente atingirem um bom nível de maturidade nas tecnologias Cloud”, finaliza Lucas.
O executivo acumula experiências vivenciadas em grandes empresas, como na Promon onde atuou na criação da Netstream até que a divisão foi vendida para a AT&T; ajudou a fundar a Optiglobe, atualmente parte da TIVIT; e trabalhou durante oito anos na Microsoft, liderando divisões de hosting e Cloud Computing. Também passou pela Cisco, e até o fim de 2019 atuou como consultor associado e fundador da Inneraction, consultoria especializada em gestão de negócios e desenvolvimento de pessoas.
Adilson Lucas é Bacharel em Ciências da Computação pela Universidade São Francisco, com MBA pela Fundação Dom Cabral e Mestrado em Psicologia pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP) sobre autorrealização no trabalho. Atua no setor de tecnologia da informação desde 1992.