Com 2,5 mil participantes e mais de 100 conteúdos distribuídos em 15 trilhas temáticas, o Officer Real Time realizado em São Paulo reflete o investimento da distribuidora na capacitação para responder à demanda das revendas e apoiar o desenvolvimento dos negócios dos canais. “O canal depende disso. A Officer, como distribuidora, responde a essa necessidade”, diz Fábio Gaia, presidente da empresa.

 

Como não poderia deixar de ser, a crise financeira mundial e a disparada do dólar no país foram temas recorrentes nos corredores. Na avaliação de Gaia, o primeiro passo para se posicionar na atual situação é reconhecer sua seriedade. O segundo, a união de forças na cadeia de valor que reúne fabricantes, distribuidores e canais. “Será como em outras crises. Entramos juntos, sairemos juntos e esta também será superada”, resume o empresário.

 

Segundo ele, o envolvimento do cliente na ponta será uma das ações necessárias. “Um dos reflexos deste cenário será a impossibilidade de negociação com prazos extensos; outro, o direcionamento do mercado para o essencial, com a retração seguindo o momento inicial de paralisação dos negócios”, avalia. O esforço conjunto de compressão de margens e a busca de soluções confiáveis e aderentes ao mercado estão entre os pontos de apoio atuais. Além disso, lembra Gaia, como tanto fabricantes quanto distribuidores estão estocados, não há necessidade de promoção de uma passagem tão abrupta quanto a maxidesvalorização recente. “O ajuste deve ser promovido com calma”, diz.