A 3Com aumentará a capacidade de suas equipes expandidas de vendas e de seus parceiros autorizados e altamente qualificados. O objetivo é oferecer um novo nível de relacionamento ao cliente, além de benefícios derivados de sua alta performance, proporcionados pelas soluções do portfólio de networking empresarial edge-to-data center da H3C para clientes de grandes empresas em todo o mundo.

Dentre as companhias que já se tornaram Parceiros Empresariais H3C Autorizados 3Com estão BT France, Datcom e Lefatshe, na União Européia; ZIVA Brasil, HPCG e THEOS Mexico, na América Latina. Outros parceiros autorizados se juntarão a esses nas próximas semanas.

"O portfólio H3C é a nova primeira opção de entrada no mercado de networking empresarial global em muitos anos. Seu conjunto de inovações e relação preço/performance a colocam em destaque em relação ao restante do mercado," declarou Ron Sege, Presidente e Diretor Operacional da 3Com.

"O momento é propício para uma nova oferta global no espaço do networking empresarial. A 3Com se associará àquelas organizações que compartilham do nosso compromisso de elevar os padrões do nível de serviço e capacidade de resposta que as grandes empresas devem esperar de seu fornecedor de networking. O programa foi planejado para que as empresas globais tirem proveito dos muitos benefícios resultantes da implantação de soluções H3C, ao mesmo tempo em que cria novas oportunidades de receita para a 3Com e para seus parceiros", ressalta.

A 3Com criou o processo de autorização H3C Enterprise Partner para garantir um nível de especialização na venda e no suporte de soluções de networking empresarial que abrangem toda a rede, desde o edge até o Data Center. Os parceiros do programa H3C Enterprise Partner estabelecerão relacionamentos confiáveis de consultoria com as grandes empresas e manterão registros de progresso para proporcionar soluções de alta qualidade. Como resultado, esses parceiros compartilharão de oportunidades de vendas com maiores margens.

"Temos constatado que, cada vez mais, os clientes das grandes empresas precisam oferecer performance e tempo de operação contínua de suas redes, mas freqüentemente descobrem que a maior parte de seus produtos de networking são antigos e com custo de gerenciamento muito alto," disse João Carlos Quitério, diretor executivo da Ziva do Brasil, um dos parceiros empresariais H3C. "Com o portfólio de produtos empresariais H3C, dispomos agora de um novo conjunto de ‘ferramentas em nossa maleta’ para resolver os atuais problemas de nossos clientes, ao mesmo tempo em que oferecemos plataformas flexíveis para potencializar futuras tecnologias. Ademais, acreditamos que obteremos como resultado melhores negócios."

Este novo programa de autorização será de interesse para os VARs e Integradores de Sistemas, cujos clientes empresariais esperam que eles lhes recomendem as melhores soluções possíveis para suas necessidades de negócios, obtendo o máximo de valor com a melhor performance da categoria e o menor TCO possível. Esses parceiros colaborarão com as equipes de vendas da 3Com dedicadas especificamente a empresas, para fornecer aos clientes um novo nível de atendimento e especialização em networking empresarial. Além disso, os parceiros terão a oportunidade de obter maiores margens no portfólio de produtos H3C.

O lançamento do novo programa de autorização H3C complementa o Programa 3Com Focus Partner. A 3Com permanece compromissada com seus Parceiros Focus e o programa permanece inalterado. Os parceiros Focus continuarão a ter acesso ao mesmo portfólio de produtos com a marca 3Com, como fazem atualmente, assim como àqueles no roadmap de produtos. Todos os benefícios do parceiro permanecerão inalterados.

"Como parceiros há longos anos do canal da 3Com, acreditamos que sua estratégia de continuar a expansão para o mercado de networking das grandes empresas, através de suas soluções H3C, é o próximo passo lógico," comentou Marco Barón, Presidente da Global Technology Services, membro do 3Com Focus Partner na Colômbia. "O lançamento do portfólio H3C trará benefícios aos nossos negócios e facilitará a venda para os nossos clientes-alvo."