O crescimento de pressões como o encolhimento das oportunidades de vendas de licenças, popularização dos softwares livres e o aumento de alternativas como software como serviço (SaaS) estão levando à consolidação da tendência de união de parceiros (partner to partner, ou P2P), quando diferentes canais trabalham juntos para satisfazer demandas de seus clientes.

O recado do diretor da IDC Latin America, Alejandro Floreán Rodrigues, durante evento da SAP realizado no mês passado, mirou os canais focados em software, mas a estratégia faz sentido em diferentes segmentos. Canais pesquisados pela empresa avaliaram que a estratégia colabora para melhorar a reputação (75%), a competitividade (70%), inclusive contra parceiros de maior porte e a participação de mercado (68%). “A união entre parceiros visa em primeiro lugar agregar competência especializada em uma solução específica, além de ampliar cobertura geográfica, especialização em determinada tecnologia e conhecimento específico sobre o cliente”, acrescentou o executivo.