A A10 Networks contrata Vladimir Brandão como country manager no Brasil, visando fomentar o crescimento das vendas e da operação brasileira como um todo e dobrar já em 2011 o faturamento da companhia em relação ao ano passado.

O novo country manager também terá o objetivo de conquistar para a companhia a posição de liderança no mercado de Application Delivery Controllers. "Iniciamos a operação na América Latina pelo Brasil há pouco mais de um ano e meio e o retorno excedeu as expectativas. Hoje temos mais de 20 clientes no país e mais de 10 canais autorizados. Com um country manager dedicado teremos condições de ampliar cada vez mais a atuação não só no Brasil, mas também em outros países da América Latina. Levando em consideração que com um trabalho reativo já conquistamos clientes no México, América Central e Caribe, esse novo posicionamento com certeza levará a região a repetir o sucesso global, cuja operação cresceu 150% no ano passado", diz Alex Silva, diretor América Latina da A10 Networks.

Dentro deste contexto, o foco de Brandão se concentrará na organização da cadeia de vendas, que inclui distribuidores, integradores, canais e os próprios clientes. Também será responsável pela estruturação de um programa de canais, seguindo os moldes do bem sucedido e premiado programa da companhia nos EUA. "A experiência de Brandão no desenvolvimento e gerência de programas de canais será primordial para tornar a A10 Networks uma excelente opção para as revendas que atuam nesse segmento. Além disso, seu conhecimento em diferentes verticais, será crucial para identificar como os clientes podem sanar seus problemas e expandir seus negócios com nossas soluções", ressalta Silva.

"Com base em todo potencial de mercado e na excelência e qualidade das nossas soluções, minha grande expectativa é obter um crescimento sustentável e levar condições de negócios amplamente favoráveis às nossas alianças estratégicas, distribuidores, integradores e canais. Focaremos na especialização e em um trabalho conjunto, que será realizado a longo prazo com um número restrito de parceiros. A ideia é torná-los consultores de mercado capazes de oferecer soluções de qualidade aos nossos clientes finais", detalha o novo country manager.

O executivo possui experiência no desenvolvimento de programas de canais. Atuou como diretor de vendas e canais da HPN - Hewlett-Packard Networking (3Com) e acumula passagens pela IBM, onde trabalhou por nove anos, gerenciando grandes contas e posteriormente, equipes de vendas e canais, ADP System, atuando como gerente de vendas, CPM Braxis Capgemini, como gerente de canais, e Huawei Technology, onde Implementou na área de Datacom toda Política de Vendas e Canais para atender o mercado de operadoras no Brasil.

Vladimir Brandão é graduado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing e em Comunicação pela University Saint Thomas, em Houston (EUA). Possui especialização em negócios pela instituição canadense Winfield College, de Toronto e MBA pela USP.