A ABC71 Soluções em Informática resolveu adotar maior agressividade em sua política de canais. Este ano, a fornecedora passou a oferecer um novo comissionamento e novas modalidades de atuação, para atrair interessados e regionalizar seu trabalho no País.

 

“No planejamento estratégico de 2008, a ABC71 decidiu estruturar uma rede de canais com o mesmo padrão de qualidade oferecido aos clientes diretos. Agora, estamos lançando esse programa em todas as regiões do Brasil”, conta o diretor de novas alianças da ABC71, Jayme Rezende.

 

O programa de indicadores e parceiros de negócios da ABC71 oferece diferenciais em relação aos modelos já existentes no mercado, incluindo comissionamento generoso e a inexistência de taxas de adesão, royalties sobre serviços ou multas rescisórias. Além disso, a capacitação dos parceiros é gratuita.

 

O comissionamento varia de 10% a 45% da licença de uso e se o parceiro oferecer o suporte de 1º nível também receberá parte da manutenção mensal líquida, além de receber 100% sobre os serviços de consultoria prestados por ele, sem nenhuma cobrança de royalties. Além disso, no programa, o parceiro tem quatro opções de modalidade de atuação. “Ele pode iniciar indicando um negócio para a ABC71, e posteriormente, pode tornar-se um representante capacitado para oferecer todos os serviços como venda, implementação e suporte”, explica Rezende.

 

Hoje, a ABC71 possui seis canais oficiais: Synergis, Sailin, RMBenasse Sistemas, MegaWork, Neoplan, Opção, que se localizam, respectivamente, nos estados de São Paulo (3), Espírito Santo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. No segundo trimestre, as principais capitais do País serão percorridas pela ABC71, a fim de alavancar mais parceiros e indicadores de negócios. “Podem se tornar um parceiro de negócios da ABC71 consultores independentes de negócios ou tecnologia, empresas com atividades correlatas, que queiram ampliar seu portfólio de produtos e/ou serviços para seus clientes, escritórios de contabilidade, enfim empresas que influenciadoras e consultores confiáveis para seus clientes”, completa Rezende.

 

O objetivo para 2009 é que as vendas através dos canais represente 15% do faturamento da companhia.