A Ação Informática é a mais nova distribuidora da Sonicwall. O acordo, que poderá envolver além do Brasil, outros países da América Latina como Argentina, Uruguai e Colômbia, visa principalmente a distribuição produtos nas linhas de backup e recuperação de dados (CDP- Continuous Data Protection) e de soluções de Segurança de email (Email Security).

 

O crescimento da demanda por soluções de segurança em TI nos últimos anos levou a Ação a criar uma unidade de negócios específica para atender essa demanda. “Segurança em TI é um tema bastante amplo e complexo. A ampliação da mobilidade e da flexibilidade oferecida pela convergência digital, ampliam também a vulnerabilidade dos sistemas. Quanto maior a flexibilidade de acesso de um sistema, mais vulnerável ele será”, diz Luis Carlos Rocha, diretor de Produtos e Marketing do grupo Ação. “Os grandes players de TI tem comprado empresas que possuiam soluções específicas de segurança para incorporar em seus portfólios, mas ainda não existe um fabricante que contemple ofertas para toda a demanda. Por isso, em 2008 criamos na Ação uma unidade de negócios focada em segurança e networking, cujo objetivo é montar acordos com os principais vendors do setor, como a SonicWall, a fim de disponibilizarmos um portfólio de produtos e serviços bastante amplo para nossos parceiros de negócios”, jutifica Rocha.

 

De acordo com Willian Oliveira, gerente da Unidade de Segurança e Networking da Ação, a aliança será importante para ampliar o portfólio de segurança da distribuidora e atuar num segmento no qual a distribuidora possui uma base muito forte: serviços de backup e recuperação de dados em servidores , storage e em banco de dados, além da segurança de email. “A Ação foi eleita mais uma vez em 2008, a maior distribuidora IBM e Oracle do país”, declara Oliveira.

 

A distribuidora possui no Brasil cerca de 3 mil parceiros de negócios cadastrados, dos quais pelo menos 100 com perfil especializado em segurança de TI. As outras operações da América Latina somam mais 200 canais de venda. “Para Oliveira, a meta ainda para 2009 é dobrar – passar para 200 - o número de revendas especializadas em segurança de TI no Brasil. Este foi um dos motivos da união com a Sonicwall”.

 

Para Douglas Rivero, gerente-geral da Sonicwall para o Cone Sul, o perfil de VAD da Ação, com foco em distribuição de soluções, além possibilitar maior capilaridade na América Latina, permitirá rápida formação de parceiros de negócios especializados e certificados. A grande base de parceiros de negócios da distribuidora com skill em servidores, storage e banco de dados será fator chave para impulsionar as recentes linhas de produtos da empresa, de recuperação de dados e backup e de segurança de email.

 

A ditribuidora também anuncia o lançamento de um novo espaço, o “SoluX - Solution Experience Center” cujo objetivo principal será à formação dos parceiros em novas tecnologias e também criar um ambiente de desenvolvimento de negócios. “A idéia é que tenhamos diponíveis no data center do SoluX em São Paulo, as principais tecnologias dos nossos fornecedores, para fazermos treinamentos práticos, POCs – sigla de Provas de Conceito em inglês – demonstrações, simulações de ambientes de produção, enfim um espaço onde parceiros e clientes possam “experimentar” as tecnologias oferecidas. Certamente a SonicWall fará parte desse espaço”, complementa Rocha.

 

“A Ação possui um Programa de Canal próprio e a Sonicwall tem um histórico relevante de apoio e de investimento na capacitação técnica e comercial de seus parceiros. Existe uma grande sinergia entre as duas empresas na geração de novas oportunidades de negócio e de receita para os nossos parceiros de negócio”, afirma Oliveira.