A AeroHive Networks, fornecedora de soluções que agregam as últimas tendências para tecnologias network, intensifica sua atuação no país, com a

recente parceria firmada com a Axyon. Também como parte da sua estratégia, a AeroHive nomeou Fernando Lobo como diretor para América Latina e Caribe, um executivo que traz larga experiência no mercado de tecnologia global.

 

Um dos desafios de Fernando Lobo no mercado nacional será a possibilidade de montar uma estrutura de canais eficiente e apresentar soluções inovadoras da AeroHive, como o Wireless 2.0, uma nova geração de soluções WLAN. “Estes fatores me motivaram no desafio de trazer para o Brasil tecnologias de ponta. O país representa um mercado crescente e, na realidade atual, as empresas de tecnologia precisam ter presença sólida nessa região e a AeroHive está determinada a estabelecer negócios de longo prazo por aqui”, avalia.

 

Alguns fatores que têm tornado este mercado atrativo são o uso de dispositivos wireless como mecanismo de acesso principal das redes corporativas. Agora são notebooks, telefones e tablets conectados simultaneamente. O crescimento do poder aquisitivo da população brasileira está ampliando um fenômeno que já é comum em alguns países do mundo, no qual as pessoas levam seus computadores e tablets pessoais para o trabalho, com a perspectiva de performance igual a de um equipamento ligado à rede.

 

Fernando Lobo enfatiza que todos estes fatores fazem com que a WLAN, que antes era um simples acesso para visitantes e clientes eventuais, se torne a rede de acesso principal da empresa. “As soluções de WLAN tradicionais são escravas das controladoras, que representam gargalo, ponto único de falha e principalmente investimento alto e não linear. A AeroHive eliminou a figura da controladora e trabalha com processamento colaborativo entre os pontos de acesso, e levou a gerência e configuração para nuvem”, avalia o executivo.

 

Com esta tecnologia, tanto um cliente que tem um ponto de acesso quanto o que tem milhares de pontos terão as mesmas características e funcionalidades, com o investimento proporcional ao número de pontos. Ainda, um cliente que adquire uma solução de WLAN tem todas as funcionalidades disponíveis, sem custos de licenças e chaves de ativação adicionais.

 

Pela parceria com a Axyon, a AeroHive prevê treinar a equipe da distribuidora e canais. “Não existe forma de criar mind share melhor do que treinar a distribuidora e suas revendas. Por isso, já temos certificação oficial da AeroHive disponível para a Axyon e seus canais. Todo canal com um engenheiro certificado AeroHive que tenha em seus quadros um ACWA (AeroHive Certified Wireless Administrator), automaticamente passa a ser um Gold Partner da AeroHive”, explica Fernando Lobo.