Durante o segundo semestre de 2008, a Agis realizou a 4ª edição de seu roadshow anual, o Expedition 4, que percorreu sete cidades - Salvador, Belo Horizonte, Brasília, Vitória, Fortaleza e Rio de Janeiro.

 

O objetivo principal foi estreitar relacionamento, apresentar soluções e novos produtos aos canais. Para isso, além de trazer as tendências e lançamentos, a Distribuidora buscou trabalhar temas com foco na Sustentabilidade e Inovação do canal.

 

Por meio dos encontros, a Agis anunciou o lançamento de seu portal B2C, ferramenta de e-commerce que vem ganhando novos adeptos constantemente. Os canais enxergaram no sistema a possibilidade de obter maior vantagem competitiva perante o grande varejo, pois podem oferecer os produtos aos clientes em até 10 vezes sem juros, através de faturamento direto.

 

Outro diferencial é que a revenda não precisa se preocupar com o estoque e ganha mais agilidade nas negociações. A novidade chamou a atenção de 246 canais de vendas, que se cadastraram com interesse no portal B2C. Destes, 73 lojas já estão usando a ferramenta, principalmente na comercialização de produtos como TVs, notebooks, monitores e impressoras.

 

Pedro Luiz Roccato, especialista no segmento de gestão e suporte a canais de vendas e distribuição e diretor da Direct Channel, ministrou palestras sobre longevidade e sustentabilidade dos revendedores e inovação & e-commerce. Dentro desses temas, foram discutidos como os canais podem criar sistemas de colaboração e assim gerar oportunidades de crescimento.

 

Outro diferencial do evento foi que, em algumas regiões, houve uma condição comercial especial para as revendas presentes, como prazo de pagamento estendido nas compras de produtos das marcas que apoiaram à iniciativa. De acordo com Bruno Coelho, gerente de marketing da Agis, o vasto portfólio também foi fator decisivo para a adesão dos novos canais, já que a distribuidora proporciona uma gama de produtos que vão desde itens menores, como acessórios, suprimentos, memórias, até os maiores, como impressoras, monitores, notebooks, desktops, entre outros. "Esse mix de soluções, junto à eficiência logística, forma um diferencial competitivo que poucos distribuidores conseguem oferecer", diz ele.

 

A análise dos resultados do roadshow mostrou que em praças de maior competitividade, como no sudeste, a demanda é maior por soluções que agregam mais rentabilidade e agilidade aos negócios. “Em virtude do grande número de revendas, há um "gargalo" nas ofertas, igualando o portfólio de produtos e serviços. Por isto, estamos focados em diferenciais”, garante o gerente.

 

Para 2009, a previsão é realizar ações pontuais em cada uma destas regiões. Uma delas será o desenvolvimento de "lojas modelos" em diversos pontos, visando expandir as vendas e prestigiar os parceiros que mais utilizam a ferramenta B2C. A Agis avalia o roadshow como um excelente meio para gerar proximidade e melhorar sensivelmente o relacionamento com os canais.

 

Ainda segundo Bruno Coelho, "em time que está ganhando, não se mexe. Queremos ampliar nossa área de atuação sempre e a expectativa é que o próximo ano traga novos horizontes para o mercado de canais. Por isto, faremos outra edição do Expedition, com características ainda mais interativas e dinâmicas. Não basta simplesmente fazer demonstração de produtos ou palestras sobre seus lançamentos. O interessante é sempre levar temas que contribuam para o crescimento das revendas”.