A Agis anuncia aliança com a 3Com, cujo objetivo é ampliar a presença em mercados de forte atuação da distribuidora como Interior de São Paulo, Minas Gerais, Espírito Santo e Rio de Janeiro. A iniciativa traz uma nova perspectiva para crescimento da Agis, que agora espera triplicar seu faturamento na área de network, já composta por outros fabricantes.

 

A aliança tem como foco trabalhar com opções em redes para o segmento SMB, com a comercialização da linha de switches e wireless da 3Com. Por meio do programa de certificação, a previsão é que a distribuidora tenha de 200 a 300 canais capacitados até o final do primeiro semestre, além de uma média de mil revendas ao final de 2009. Com a evolução da parceria, a expectativa é expandir as linhas, incrementando ao portfólio soluções em telefonia IP e segurança baseada em IPs, também da 3Com.

 

“A 3Com quer ampliar, ainda mais, a cobertura de sua distribuição e a Agis é muito forte no Interior de São Paulo. Nossa expectativa é expandir aliança à medida que novos canais sejam certificados, com a possibilidade de em um ano selarmos nova parceria com foco em soluções para projetos enterprise”, explica Arlindo Silva, diretor de Vendas SMB e Distribuição da 3Com.

 

Para capacitação das revendas, a Agis está desenvolvendo, em parceria com a fabricante, um programa de certificação de canais que visa dar suporte aos projetos dos clientes das revendas e para os próprios processos de vendas. O intuito é levar conhecimento para toda cadeia de fornecimento e fazer com que a capacitação permita à Agis alcançar boa aderência dos produtos da linha network.

 

Segundo Fernando Martins, gerente de Produtos da Agis, a parceria leva a Agis a aprimorar ainda mais seu departamento Corporativo, para oferecer serviço diferenciado à divisão network em pré-venda, suporte, auxílio a projetos privados e públicos, entre outros. “Estamos também criando uma área de pré-vendas com engenheiros certificados, cuja função é atender integradores de soluçoes e auxiliá-los nas oportunidades de negócios identificadas em sua base de clientes", diz Martins. Segundo ele, ao contrário das vendas de volume, a divisão network, com soluções mais robustas, exige abordagem diferenciada e profissionais especializados.