A Agis, distribuidora de TI, reforça parceria com a Sony para distribuir produtos das linhas Cyber-Shot (câmeras digitais), Bravia (televisores), Vaio (notebooks) e projetores. As linhas de televisores e notebooks são mais voltadas para as revendas corporativas; já as linhas Cyber-Shot, acessórios e mídias têm mais apelo junto ao varejo, atingindo um público mais amplo.

Segundo Ricardo Junqueira, gerente nacional de Vendas da Sony Brasil, a parceria com a Agis é importante para a distribuidora, que tem abrangência nacional e conta com grande penetração no interior de São Paulo. “Dessa forma, a Agis ajuda a aumentar a capilaridade dos nossos produtos e ainda nos dá um reforço nas revendas focadas no mercado corporativo”.

Para Felipe Abdouch, gerente de Produto da Agis, a marca Sony é muito forte no mercado pela qualidade, tecnologia, confiabilidade e inovação e essas características são transferidas para Agis quando nomeada distribuidora oficial. Além disso, a fabricante dispõe de uma grande linha que agregam valor ao mix de produtos Agis, aumentando as opções para seus clientes.

Para este ano, a estratégia da Sony é continuar o trabalho que foi retomado em 2010 com os parceiros, consolidar a nova estrutura de atuação com os distribuidores e colocar em prática o novo programa de canais. Além disso, a fabricante vai migrar cerca de 200 clientes para serem atendidos pelo canal de distribuição com o intuito de melhorar a eficiência na entrega e a disponibilidade de produtos para as revendas.

A Sony também está treinando a equipe de vendas, promovendo a campanha de incentivo de vendas “Toque de Mestre”, uma espécie de clube de prêmios, em que os vendedores são remunerados conforme vendem os produtos da marca.