A Alcateia passa a ser distribuidora de toda a linha de produtos da Cisco a partir do início do segundo quarter de negócios do ano. “Agora, a distribuidora oferece solução para qualquer tipo de empresa”, explica o diretor Comercial e de Marketing da Alcateia, Carlos Tirich.



A parceria entre Cisco e Alcateia já existe há 4 anos, e o portfólio foi evoluindo ao longo desse tempo. A iniciativa faz parte da estratégia da distribuidora em fortalecer ainda mais o setor de valor. Para atender a nova demanda, a Alcateia tem investido pesado. “Os investimentos visam desenvolver este mercado de Cisco: isso engloba contratação de profissionais (pré-vendas, vendedores especializados e pós-venda), aumento de estoque e capacitação do mercado”, diz Ulisses Souza, gerente de Produtos.



Além disso, estão previstos mais de 20 treinamentos e certificações nas principais capitais do país. O objetivo é ajudar os mais de 1.200 canais que compraram Cisco SMB da Alcateia no último ano. A empresa também prevê o crescimento de seus canais com a nova linha, chegando ao número de 2 mil. “Se tornar um canal capacitado para comercializar Cisco traz para a revenda um diferencial em relação ao mercado, o que resulta em maior margem e melhor rentabilidade”, explica Tirich.