A Alcateia anuncia parceria com a Zyxel que visa incrementar a cobertura e a capilaridade da oferta de produtos para infraestrutura e segurança para pequenos negócios (SMB) e Internet Solution Provider (ISP), em todo o país. “Esse é um momento em que a Zyxel está precisando de uma distribuidora que sofistique cobertura e capilaridade no mercado brasileiro. A Alcateia traz, com sua experiência, esses dois componentes para nossa estratégia de distribuição,” afirma Adriano Luz, CEO da Zyxel Brasil.

Com a aliança, a taiwanesa quer agregar ao seu programa de canais, já no primeiro trimestre, 90 novos parceiros, integradoras e revendas de valor agregado focados em SMB nas verticais: governo, educação, hospitalidade (hotéis, turismo, hotelaria de hospitais, cidades que queiram melhorar seu sinal de wi-fi para aumentar o turismo, etc.), varejo e telecom. A Zyxel se posiciona como líder nesses mercados, com estratégia de liderança em custo, o que permite atender demandas de clientes finais, cujo desafio é fazer mais com menos. E, assim, garantir acesso a soluções robustas e adequadas para a realidade atual do mercado de TI e Telecom. “A Alcateia é muito importante para o ecossistema de distribuidores da Zyxel, já que agrega uma cobertura considerável no Brasil e experiência ímpar no mercado de SMB, abrangência e relevância para nossos parceiros ”, informa Luz.

Para a Alcateia, o acordo integra mais um parceiro especializado no mercado SMB, com soluções de networking, segurança, e para provedores de internet, com capacidade de produzir produtos otimizados para ISPs. “A Zyxel é empresa muito bem posicionada no mercado europeu e asiático, com todo o suporte local de engenharia, pré-vendas e aprimoramento de produtos. Voltamos a ter soluções completas para esses mercados. Com isso, nossa estimativa é mobilizar 400 canais especializados até o fim de 2017,” avalia Ulisses Souza,  diretor da Unidade de Valor da Alcateia.

A oferta  da Zyxel de soluções de rede e telecomunicações se divide em quatrogrupos de soluções, focados em duas frentes. Para os SMBs, com soluções de networking e switches, soluções de segurança e soluções wireless. E para o mercado de provedores de serviço e de internet, com a distribuição de soluções como roteadores, GPON, ADSL e VDSL.

Ainda segundo o CEO da Zyxel, uma das principais razões que motivou a empresa a fechar esse acordo com a Alcateia foi seu conhecimento abrangente do mercado de TI e Telecom; o tempo de mercado da empresa, que reflete diretamente na quantidade de parceiros que hoje fazem negócios com a Alcateia e a reputação que a empresa possui no mercado graças a seus executivos. Além do conhecimento profundo do comportamento das revendas do mercado de SMB.