Depois de observar crescimento perto de 100% este ano no Brasil, a AMD, que amplia cada vez mais o foco em canais de venda, colocou o país e a América Latina entre suas cinco prioridades para o futuro próximo, de acordo com a vice-presidente de Vendas para a região das Américas, AnnieFlag, que esteve no Brasil para participar do Brazil Business Summit AMD. “Cerca de 35% dos resultados da fabricante no país são trazidos por canais, enquanto a média global fica entre 20% e 25%”, acrescenta o diretor comercial Sergio Santos.

 

A soma de vitalidade do mercado e cultura voltada a canais fez o país ser alvo de investimentos da companhia, que conta com 35 colaboradores no país – boa parte deles voltado ao relacionamento com canais em nível nacional. Em 2010, serão ampliadas as equipes comercial e de marketing, para ampliar ainda mais o apoio aos parceiros e as iniciativas relacionadas ao programa de canais, que incentiva e premia não só os volumes de negócios com a empresa, mas o comprometimento com seu portfólio completo.

 

O novo programa global Fusion Partner Program unifica os vários programas da empresa e inclui todas suas linhas de produtos (Processadores, Placas Gráficas ATI e chipsets). Os parceiros são classificados em função de volume de negócios, alinhamento estratégico, portfólio de produtos, consistência e comprometimento com a fabricante, e os diversos níveis – Elite, Premier e Select – passam a ter o mesmo significado em qualquer país. “Os benefícios incluem ferramentas de treinamento on-line, programas de incentivo à cooperação, materiais de suporte à venda, dentre outros”, diz Sergio Santos, destacando ainda entre as novidades o aperfeiçoamento da proposta de valor para os parceiros, com incentivos adicionais para ampliar o relacionamento e contribuir na melhoria da lucratividade dos canais. Atualmente, o Brasil conta com um canal Elite (a Move) e dez Premiers. Em 2010, o objetivo, segundo Annie, será identificar o potencial dos canais e colaborar com os parceiros para promover sua mudança de categoria dentro do programa.

Uma das iniciativas relacionadas ao programa foi a criação da campanha de motivação com o tema Copa do Mundo – durante o período de vigência da campanha, que deve ser estendido até o ano que vem, as compras rendem pontos que podem ser trocados por prêmios relacionados a futebol, como bolas, camisetas e outros. Segundo Santos, só no dia de lançamento da campanha foram registrados 150 participantes, o que indica o envolvimento do canal.