A Anixter, empresa especializada soluções de comunicação, segurança, cabos elétricos e eletrônicos, apostará no conceito One Stop Shop, amplanmente difundido nos EUA. A estratégia significa que a distribuidora pretende ser uma empresa que oferece todas as soluções de que o cliente precisa, desde a infraestrutura única que pode começar em um simples Patch Cord até aplicações com soluções complexas de controle de acesso por biometria ou soluções de comunicação unificada.

 

João Santiago Neto, diretor de Vendas e Marketing falou sobre o perfil dos clientes da empresa: "Muitos clientes chegam até nós com uma necessidade básica de uma única linha de produtos. Como atuamos como consultores, analisamos o projeto como um todo e prevemos as demandas futuras. Montamos um pacote de produtos e serviços envolvendo as demais unidades e ofertamos a eles. Na maioria das vezes, a oferta é aceita porque o cliente imediatamente visualiza o aumento de produtividade e a economia que obterá, inclusive, negociando o custo final, uma vez que quanto maior a compra, melhores as possibilidades de desconto, prazo e forma de pagamento".

 

Para suprir as necessidades dos consumidores, a Anixter tem reforçado o relacionamento que mantém com importantes players de mercado e estabelecido novas parcerias para complementar seu portfólio de produtos, sobretudo na área de segurança. Paralelamente, ela continua investindo nos kits "Ready!", que são customizados, pré-montados e prontos para serem instalados, ou seja, transformando parte das soluções em "Plug & Play".