A Anixter recentemente firmou uma parceria com a Wolpac, empresa que atua no mercado de controles de acesso nas áreas de transporte e segurança. Trata-se de um importante avanço para a fabricante que, pela primeira vez, contará com uma distribuidora para sua linha de produtos de segurança. “Nós sempre negociamos diretamente com os integradores, mas agora temos a oportunidade de fazer parte do catálogo da Anxiter, que é uma empresa com forte presença no mercado brasileiro”, aponta Fabiano Wolf, diretor Comercial da Wolpac. A expectativa é que as vendas da companhia aumentem 40% em 2011.



Até então, a Wolpac contava apenas com a operação do próprio departamento comercial. Com a parceria, surgiu a possibilidade de expandir os negócios e entrar em novos mercados. Junior Carrara, gerente da unidade de Negócios de Segurança na Anixter, ressalta a importância do acordo. “Com o programa de regionalização, estamos ampliando a atuação da Anixter no Sul, Nordeste e Centro-Oeste, pontos onde não havia grande penetração por parte de alguns fabricantes”, comenta.



Entre os produtos da Wolpac que serão distribuídos pela Anixter, merece destaque o Wolflap, uma baia de segurança que, diferente das catracas convencionais, não possui braços, mas bloqueios de vidro que se retraem e liberam o acesso no momento em que a pessoa aproxima um cartão de identificação, sem necessidade de contato físico.



A Wolpac também dará todo suporte no preparo dos vendedores. “Vamos oferecer um treinamento especial para que as equipes de vendas conheçam a fundo nossos produtos e possam indicar as melhores soluções de acordo com as características de cada projeto”, garante Wolf.