A APC, que concluiu a aquisição da Microsol há três meses, está realizando uma série de eventos para marcar a integração dos canais de vendas das duas empresas. Os encontros começaram pelo Centro-Oeste, em Goiânia, e o road show passará também por São Paulo, Florianópolis e Belo Horizonte.

 

Desde a aquisição da Microsol pela APC, o número de revendas que disponibilizam os no-breaks, estabilizadores e toda linha de refrigeração da APC aumentou em 20% e de forma localizada nas regiões Norte e Nordeste. Por outro lado, os produtos Microsol contarão com a capilaridade das cerca de 10 mil revendas ativas da APC, concentradas especialmente no Sul, Sudeste e Centro-Oeste.

 

De acordo com Adriano Hada, gerente de vendas e distribuição da APC, a política de vendas indiretas adotada após a aquisição da Microsol juntou o melhor dos dois mundos. “Nosso principal objetivo era criar um modelo de vendas que beneficiasse a todas as revendas e distribuidores, seja Microsol ou APC”, explica Hada.

 

O modelo original da APC prevê que os produtos classificados como HBN – Home and Business Network - sejam vendidos através de distribuidores e revendas. Já os produtos da linha Enterprise são comercializados por parceiros certificados que compram diretamente da APC. “Hoje temos cerca de 10 mil revendas ativas que compram os produtos HBN de 14 distribuidores. No caso da linha Enterprise, contamos com 20 empresas certificadas”, detalha.

 

Esse modelo APC permanece válido para as regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste. No Norte e Nordeste, a política será diferenciada. “A Microsol tem grande penetração nessas regiões e naquelas onde os parceiros de vendas compram diretamente do fabricante. Assim, decidimos manter essa política e as revendas, independentemente de seu perfil, poderão comprar toda linha de produtos APC e Microsol diretamente”, diz.

 

Para atualizar seu canal de vendas em relação às novidades pós-aquisição, a APC inicia uma série de encontros, começando pelas regiões Centro-Oeste e Sul. Além desses seminários, a APC está fomentando também eventos de seus 14 distribuidores no sentido de informar suas revendas sobre os novos produtos disponíveis no portfólio APC, entre outras informações.

 

“Queremos garantir, com esses encontros, que a mensagem sobre a união APC e Microsol esteja clara para as revendas, para que façam ofertas combinadas a partir de um profundo conhecimento das nossas soluções”, declara Hada.

A Microsol destaca-se no mercado por suas soluções de no-breaks, estabilizadores e módulos isoladores, desenvolvidos para usuários residenciais, pequenas e médias empresas e grandes corporações. “Temos um portfólio de produtos completo e de alta tecnologia desenvolvido sob medida para atender às necessidades das empresas. O road show é uma oportunidade de ampliar o contato com o canal e gerar negócios por todo o país”, resume Hada.