Uma pesquisa com o conselho de parceiros ao redor do mundo apontou que a incerteza é uma das principais preocupações em relação à segurança: grandes companhias temem comprometer proteção e performance, adotam soluções dedicadas e evitam soluções de gerenciamento unificado de ameaças (UTM), enquanto organizações menores temem pagar por recursos complexos e não utilizados. “Identificamos a necessidade de soluções flexíveis e extensivas, que consolide a segurança, reduza custos e beneficie a performance”, observa Fernando Santos, gerente de área para o Brasil e Cone Sul da Check Point, que lançou a arquitetura de Software Blade para permitir a seleção da proteção necessária em uma biblioteca com mais de 20 opções, como firewall, antivírus e gerenciamento de políticas, para as empresas criarem gateways de segurança sob medida com gerenciamento centralizado.

Segundo Santos, a medida beneficia também os canais. “Os parceiros assumem papel mais estratégico junto a seus clientes e podem definir projetos de segurança com seus clientes, tendo previsão de receita a médio e longo prazo”, avalia. “Os clientes ficam mais confortáveis e a lucratividade do canal fica assegurada.” A empresa conta atualmente com 40 canais no Brasil, distribuídos nos quatro níveis de seu programa, com margens crescentes e preços definidos de acordo com a dedicação aos projetos. Os canais terão tempo para se adaptar à novidade e os clientes terão 100% do que pagaram em crédito no caso de migração para a nova arquitetura.