A Arrow ECS tem foco 100% na necessidade das revendas e pretende ser a melhor opção para os parceiros. Em 2017, a companhia visa ampliar o portfólio e trazer valor agregado às revendas ampliando o programa de canais e disponibilizando treinamentos online e presencial regularmente.

No ano passado, a companhia obteve 43% de crescimento em faturamento em relação a 2015, as áreas que mais geraram negócio foram: bancária, governo, agronegócio e farmacêutica.

No ano de 2016 a companhia inaugurou o novo escritório em São Paulo com uma estutura completa para atender os parceiros e suportar o crescimento da empresa nos próximos anos, seguindo a estratégia Global “5  Years Out” em que a Arrow pretende estimular os canais a pensarem cinco anos a frente para criar soluções integradas para os seus clientes.

Ronaldo Miranda, vice-presidente para América Latina e gerente geral da Arrow ECS no Brasil destaca que o canal deve ser especialista em clientes, disponibilizar multimarcas aos clientes, ter múltiplas possibilidades de vendas, pró-ativo gerando soluções e demanda, ter uma decisão descentralizada, alianças para ofertar o todo (end-to-end) e especialista no negócio do cliente. “Para ter sucesso, a revenda deve ser especialista no negócio do cliente e ficar atenta  a tendências como: digital transformation, mobile,  cloud, security, IoT, Big Data/Analytics, SDDC(Software Defined Data Center), Virtual Servers/CPUs, Virtual Networking e Virtual Security e IP “end to end” solutions”, diz o executivo, completando que internet das coisas será a grande mola da humanidade depois de internet.

Já Adilson Mulha, diretor Comercial da Arrow ECS, destaca que a empresa vai ampliar o programa de canais em 2017, ampliando o número de canais no topo da pirâmide de 77 para 150. “Queremos que os parceiros sejam especializados em cross solutions, em abril atualizaremos nosso programa Arrow Advantage para que o canal esteja preparado para atender as demandas atuais do mercado”, agrega o executivo.

Ronaldo completa que a companhia está presente no Brasil desde 1999,  em 2014, a Arrow ECS adquiriu a CNT. A empresa possui mais de 5000 canais  e 100 colaboradores no país. “Temos presença em Brasília, Belo Horizonte, Porto Alegre, Recife, Rio de Janeiro e São Paulo. Para as fabricantes somos uma extensão da força de vendas que tem o canal como o principal cliente no processo de vendas”, finaliza o VP.