A Ascenty pretende manter seu plano de expansão nacional e aposta em seu Programa de Canais para ampliar a presença em outras regiões do país. Para isso, a companhia já começou a selecionar parceiros no Nordeste, onde a empresa inaugurará seu terceiro data center (ele ficará na cidade de Maracanaú, no Ceará). Duas parcerias estratégicas já foram firmadas na região e a intenção é ampliar esse número, de modo a cobrir todo o Norte e o Nordeste do país.

Fábio de Mauro, gerente de Canais da companhia, afirma que a empresa busca revendas que desenvolvam projetos de qualidade para seus clientes, e que incluam serviços de data center. “A meta é ter um grupo seleto de parceiros estratégicos, distribuídos por várias regiões do país, acompanhando a expansão da atuação da Ascenty”, explica o executivo, complementando que, atualmente, o programa de canais da Ascenty está com cerca de 20 parceiros ativos (a maioria deles no estado de São Paulo).

Com a implantação do primeiro data center da empresa no Norte/Nordeste, a meta é reforçar a estruturação do programa de canais também nessa região, onde a Ascenty oferecerá serviços de colocation, hosting gerenciado, cloud computing e de monitoramento de ambientes de TI, além de uma rede própria de fibra óptica para serviços de telecomunicações. “É importante destacar que fechamos o exercício de 2014 com 10% do volume de faturamento da Ascenty obtido por intermédio dessas parcerias, que incluem canais com diferentes perfis e áreas de atuação: outsourcing, consultoria e gestão de projetos, empresas de software e revendas de equipamentos”, ressalta o gerente. Em 2015, a meta é alcançar de 20% a 25% de participação.

Um dos pontos fortes do programa, segundo o executivo, é o atendimento personalizado dado ao canal, com suporte em todos os níveis. Para isso, a Ascenty coloca à disposição dos parceiros toda a sua estrutura de atendimento, que inclui arquitetos de soluções, equipe comercial e de marketing, e também para a realização de eventos conjuntos voltados para clientes e prospects. “Com isso, queremos garantir uma aproximação maior do canal, bem como o seu acompanhamento fim a fim”, conclui Mauro.