Distribuição
Ativa Distribuição disponibiliza soluções de impressão que trazem valor agregado aos canais
Por Virgínia Santos
Publicado em 08/09/2022 às 12:10Entrevista com Mauro Eduardo Parro, diretor geral da Ativa
Considerado um dos grandes empresários brasileiros de sucesso, Mauro Eduardo Parro, nasceu na cidade de Campinas, em 26 de dezembro de 1954. O executivo é graduado em Administração de Empresas e Direito e sua trajetória profissional é marcada pelo espírito empreendedor.
Em 1987, fundou a empresa Copy Supply, uma das maiores revendas do Brasil que disponibiliza produtos de tecnologia das maiores fabricantes do mundo.
Em 2016, criou a Ativa Distribuição, especializada em suprimentos, peças, acessórios de informática e equipamentos de impressão, que disponibiliza todo o portfólio da marca Xerox e dos grandes players do mercado. A seguir confira a nossa entrevista com o diretor geral da Ativa:
PS: O que tem a compartilhar conosco sobre a sua história no mercado de tecnologia:
MP: Posso dizer que tive grandes resultados que superaram as expectativas, tenho uma longa experiência no mercado de distribuição na área voltada aos equipamentos de impressão, afinal atuei durante 15 anos na Multinacional Americana Xerox. Já são 36 anos de empresa – Copy Supply e a Ativa Distribuição.
PS: Que balanço você faz dos desafios enfrentados pela companhia nos últimos dois anos com o aumento das demandas digitais dos clientes?
MP: Para nós que trabalhamos com produtos e soluções digitais, sem dúvida, foi algo muito atrativo e ao mesmo tempo desafiador, pois, precisamos nos adaptar às novas demandas e negócios do mercado.
PS: Quais foram os contratempos e aprendizados da operação da empresa com a nova normalidade?
MP: Nossa adaptação foi muito rápida e flexível para atender as novas versões e necessidades do setor de distribuição. Os pequenos contratempos foram apenas no início até que todo o time se adaptasse ao novo modelo de trabalho (remoto) e a forma que o mercado estava se apresentando. Em pouco tempo, nos adaptamos e prosperamos em nossos negócios.
PS: Qual a estratégia da Ativa diante da aceleração da transformação digital?
MP: Nossa estratégia é sempre estar alinhada com nosso cliente e com as soluções que nossos parceiros oferecem. Juntar as soluções com as necessidades dos clientes tendo um time de vendas qualificado são essenciais para termos sucesso a esta nova demanda do mercado.
PS: Quais são os planos e apostas para 2022 e os próximos anos?
MP: Queremos ofertar nosso portfólio para obter um crescimento contínuo junto aos nossos parceiros e fabricantes, de modo que, possamos ter acesso a produtos e soluções de alta tecnologia e aplicabilidade. Assim, nosso cliente terá conosco a oferta ideal de produtos e soluções para suas necessidades.
PS: Que linhas de produtos e soluções, a empresa visa priorizar nos próximos meses?
MP: Sempre priorizamos os produtos atrelados ao segmento de impressão e suas soluções aplicadas.
PS: Quais são os benefícios que a empresa disponibiliza a seus parceiros?
MP: Disponibilizamos a real parceria, para isso investimos no desenvolvimento de campanhas de incentivo para os canais
PS: Na sua opinião, quais os novos rumos do setor de distribuição no mercado brasileiro com o incremento das novas tecnologias?
MP: Os novos rumos são de melhor disponibilidade. Com as novas tecnologias ofertadas por nossos canais, as variedades do portfólio e exclusividades podem ser indicadas ao nosso cliente, através da distribuição, diferente de outros canais de vendas.
PS: Como manter a empresa proativa diante de tantas mudanças no mercado de distribuição de TI?
MP: A proatividade vem com a parceria à novas fabricantes de tecnologia, esse momento tem sido desafiador para todas as companhias do ecossistema do canal de distribuição.
PS: Quais são os diferenciais da Ativa em relação à sua concorrência que os canais precisam conhecer?
MP: Somos uma empresa engajada e com alta performance comercial. Temos conhecimento, habilidades e ações comerciais que poucas distribuidoras oferecem, principalmente no que se trata do modo como ofertamos soluções aos nossos clientes.
PS: Vocês pretendem fazer novos acordos comerciais nos próximos meses?
MP: Os acordos e parcerias são parametrizados de acordo com demandas do mercado / cliente. Caso seja necessário buscar novas parcerias, estamos sempre disponíveis.
PS: Quando pensamos na Ativa Distribuição, o que primeiramente deve vir a nossa mente?
MP: Oferecer aos nossos clientes os melhores produtos e soluções de tecnologia, com agilidade, excelência e eficiência.
PS: Para finalizar, qual a sua mensagem para os canais:
MP: A Ativa Distribuição deseja ser reconhecida como a melhor e maior distribuidora de tecnologia, provendo soluções de impressão, agregando valor e respeito aos nossos clientes e parceiros.