A Avaya realizou, em fevereiro, um encontro voltado exclusivamente para suas revendas parceiras, o ‘Partner Connection Day’. O evento foi concebido com o objetivo de estreitar relações, oferecer conteúdo qualificado, apresentar as estratégias da empresa para o segmento de canais e reforçar a importância do país para os negócios da América Latina. 

Cleber Morais, presidente da subsidiária brasileira, Javier Cuellar, diretor de Canais para América Latina e o Caribe (CALA), Paulo Roberto Bonucci, diretor de Canais do Brasil e Roberto Ricossa, diretor de Marketing para Americas International se reuniram com cerca de 150 executivos parceiros.

“A troca de informações e o entendimento das necessidades do mercado e de nossos clientes são fundamentais para gerar oportunidades de negócios. Como um dos países emergentes que mais demandam tecnologia de ponta, o Brasil tem importância significativa nos negócios da Avaya”, comenta Paulo Roberto Bonucci, diretor de Canais. “Nosso foco está voltado aos canais e aumentamos consideravelmente nossas vendas neste setor nos últimos anos. Hoje as vendas indiretas já representam 67% do faturamento”, acrescenta o executivo.

Durante o evento, 22 empresas foram contempladas com a certificação da Avaya pelos excelentes resultados de negócios alcançados e conquista das metas. “Estes parceiros demonstraram ótima performance ao longo do ano e passaram por uma avaliação criteriosa para atingir a atual qualificação. Ficamos muito satisfeitos com o comprometimento e determinação para atingir os resultados. Tenho certeza de que esse espírito de parceria é imprescindível para o sucesso de todos”, afirmou Paulo Roberto Bonucci. A Avaya conta com aproximadamente 150 parceiros no Brasil, que responderam por 67% do faturamento em 2010. 

“Trabalhando lado a lado com os nossos parceiros conseguimos implementar uma estratégia que nos permite atender às necessidades da indústria e ainda oferecer serviços para ajudá-los a manter a base de clientes, melhorar a eficiência do negócio e reduzir custos , aumentando a eficácia", afirma Javier Cuellar, diretor de Canais para América Latina e o Caribe (CALA).

No Brasil, a empresa dobrou de tamanho nos últimos três anos e as vendas cresceram dois dígitos. A operação brasileira representa um pouco mais de 45% do faturamento na América Latina. A participação das revendas no faturamento da empresa no país saltou de 40% para 64% no ano fiscal de 2010.