A Axis Communications nomeia Marcelo Ponte como gerente de Distribuição para a América do Sul. O executivo, que nos últimos sete anos ocupava a gerência de Marketing da Axis, sempre atuou de forma estratégica com ações de marketing mais voltadas ao business e, agora, passa a utilizar a sua experiência para atuar também com os distribuidores da marca.

Com a nova função Ponte tem como objetivo impulsionar os negócios através de um relacionamento próximo com os canais de distribuição a fim de ampliar a presença no mercado nacional. Atualmente a Axis Communications conta com uma rede de 1.968 revendas.

Estão previstas ações que, por um lado, ampliem a base de revendas da marca e, por outro, aprimorem o nível de satisfação dos integradores existentes. Outro objetivo é garantir que a Axis ofereça aos distribuidores todo o suporte para atingir suas metas de crescimento com planos de expansão por regiões. “A nossa prioridade será o incremento de performance da Distribuição através do desenvolvimento da rede. Para a Axis, os distribuidores representam uma extensão do fabricante, com um papel de destaque para dar suporte e escalabilidade aos canais revendedores de produtos Axis. Nosso objetivo é que os distribuidores possam crescer junto com a Axis e aproveitar todas as oportunidades que o setor permite explorar”, aponta o executivo. 

O treinamento é uma das ferramentas disponíveis para esse crescimento. Análises realizadas através do sistema de vendas mostram que a participação no AXIS Academy garante projetos com um volume três vezes maior que o de canais que nunca fizeram o curso.