A Axis Communications, fornecedora mundial no segmento de vídeo em rede, inaugura hoje seu escritório sul-americano após seis meses de estruturação da subsidiária, com sede em São Paulo. 

 

“A América do Sul é um dos mercados promissores em 2009 na área de monitoramento IP e para a Axis a abertura da subsidiária foi um passo fundamental para a aproximação com nossos clientes e parceiros”, explica Alessandra Faria, diretora regional da empresa para América do Sul. A meta estabelecida para a região é o crescimento em vendas, a uma taxa de 60% ao ano, para os próximos cinco anos.

 

Para fomentar este crescimento, a empresa planeja várias ações: trazer à América do Sul o programa mundial de canais; ampliar o programa para desenvolvedores de software Axis Development Partner (parceiros desenvolvedores de software de monitoramento e vigilância) e implementar o programa para consultores Axis Architecture & Engineering (desenvolvedores de projetos de rede); dobrar o número maior de treinamentos para integradores e distribuidores; trazer à região mais de 20 lançamentos de produtos previstos para 2009.

 

Além do escritório regional em São Paulo, a Axis opera na América do Sul por meio de unidades em Buenos Aires, que atende o Cone Sul (Argentina, Chile, Peru, Paraguai e Uruguai), e em Bogotá, que atende Colômbia, Venezuela e Equador. A equipe conta atualmente com 11 colaboradores e deverá ser ampliada ainda neste ano para dar aporte ao crescimento da empresa na região. Está em estudo a abertura de uma nova unidade no Chile.

 

Conforme estudo do instituto IMS Research, a Axis possui 33,5% da participação mundial no mercado de câmeras IP em rede. Nas regiões Américas, a participação da Axis é três vezes maior que a do competidor segundo colocado. O IMS Research estima um forte crescimento mundial a longo prazo para os produtos de vídeo em rede, na ordem de 35% nos próximos cinco anos. Na América do Sul, houve um crescimento de 35% na base de clientes no ano passado. A base instalada de câmeras na região já alcançou 20 mil equipamentos.

 

Em 2008, mais de 150 parceiros participaram dos treinamentos Axis Academy em toda a América do Sul. O programa possui dois níveis de certificação técnica e tem como proposta garantir a excelência no desenvolvimento e instalação de projetos com as soluções da empresa.

 

Na área de soluções de vídeo em rede, a Axis Communications alcançou um aumento de 43% em receita no primeiro semestre de 2008. No ano anterior, em 2007, o total de vendas da empresa foi de aproximadamente US$ 247 milhões.

 

Entre os mercados-alvo da Axis em 2009, estão os de Governo, Varejo, Transporte, Saúde e Educação. Mesmo diante do atual cenário econômico, os planos da Axis permanecem inalterados para negócios na América do Sul. “O principal desafio será enfrentar o rumor gerado no mercado e que pode levar algumas empresas a conter investimentos, mas o modelo de negócios da Axis se manterá baseado nas projeções positivas de crescimento do mercado de Monitoramento IP, aliado ao desenvolvimento estruturado que planejamos para a subsidiária”, pondera Alessandra.

 

Canais de venda contarão com um intenso calendário de eventos e treinamentos já neste primeiro semestre. Além disso, o website da Axis traz novidades tanto para atuais parceiros como para empresas interessadas na comercialização dos produtos. Com website totalmente em Português, o portal lança área específica para cadastros tanto do canal como para os parceiros e oferece acesso às agendas locais da companhia.

 

A área de suporte e assistência técnica irá assegurar de forma eficiente o atendimento aos clientes e difusão da garantia de três anos para os produtos Axis (exceto linhas AXIS 206 e 207) e difusão do RMA (Return Material Authorization).

 

Por fim, espera-se que os treinamentos do Axis Academy dobrem em relação a 2008 o número de pessoas certificadas para implementar soluções da empresa.