No último dia 19 de novembro, a  Axis Communications realizou o evento mais importante do calendário da empresa, o Axis Partner Summit, exclusivo para os principais parceiros de negócios da líder global de áudio e vídeo IP. O evento reuniu canais para conhecer as estratégias de crescimento para 2021.

Fredrik Nilsson, vice-presidente da Axis para a América, garantiu que 2021 será um ano de crescimento acelerado para a empresa em soluções completas, áudio IP e câmeras corporais. O executivo ressaltou a disponibilidade do Axis Experience Center em São Paulo, onde é possível realizar demonstrações para clientes e treinamentos.

Já Alessandra Faria, diretora da Axis no Brasil anunciou que em 2021 a companhia  redobrará os esforços em quatro pilares estratégicos para expandir os negócios e a presença na região: fortalecer o programa do canal com mais capacitação e treinamentos, expandir o portfólio de produtos em diversas verticais, consolidar a tecnologia de vídeo IP através de inovação e pesquisa, fortalecer o ecossistema de integradores para sustentar o registro de projetos.

A porta-voz da empresa ainda mencionou que a América Latina é a segunda região do mundo na comercialização de soluções de áudio IP e, sem dúvida, a tecnologia está preparada para as necessidades do mercado brasileiro. Alessandra Faria também lembrou o apoio que a fabricante oferece aos integradores com o aumento da garantia de produtos de 3 para 5 anos, benefício que entrou em vigor no dia 1º de outubro.

Alessandra destacou que todo cenário de 2020 deve ser visto como uma oportunidade desafiadora para continuar crescendo, pois a previsão do setor para 2024 é de 5,5 bilhões de dólares, com México e Brasil no topo da lista de crescimento.

Estratégias de crescimento para 2021

Outro aspecto importante das estratégias de crescimento são as soluções ponta-a-ponta ou completas. Como destacou Glaucio Silva, gerente nacional de Vendas, a solução representa uma grande oportunidade de agregar valor através da integração entre tecnologias - e, no centro desta abordagem, está o software de gerenciamento de vídeo (VMS), o AXIS Camera Station.

Sergio Fukushima, gerente de Desenvolvimento de Negócios, aproveitou o evento para compartilhar sobre os focos de inovação que serão o foco da Axis em 2021. O profissional ressaltou que haverá um maior alcance de abrangência, visão, detecção e segurança cibernética em soluções como radar, câmeras multissensores, térmicas e PTZs. Além disso, foi introduzida a tecnologia edge-to-edge, que facilita a conexão entre dispositivos.

Ainda para 2021, Fukushima confirmou que a empresa dará maior ênfase à incursão do novo AXIS Object Analytics, analítico baseado em Machine Learning e Inteligência Artificial. A expectativa é que 30% dos produtos possam oferecer este recurso. Outro grande anúncio é o futuro lançamento no Brasil da Axis Body Worn, uma câmera corporal robusta, leve e fácil de usar que permite armazenar e gerenciar vídeos. Também é esperado o lançamento do ACAP 4.0, que atenderá às necessidades específicas de cada usuário na nuvem.

Marketing estratégico

Rodrigo Guedes,  responsável pelo Marketing da Axis no Brasil,  apontou os bons exemplos de parceiros que vêm utilizando recursos da Axis para a geração de demanda e o desenvolvimento de leads. Guedes reforçou o convite para que os parceiros Silver e Gold presentes no evento aproveitassem as ferramentas disponíveis, incluindo visitas ao recém-inaugurado Axis Experience Center, na Avenida Paulista.