A Benner Sistemas, fornecedora nacional de software de gestão, lançou seu novo programa de canais. O intuito é ampliar o número de parceiros de 11 para 26 até o final do ano, fazendo com que as vendas cheguem à R$ 7 milhões. Foram investidos cerca de R$ 300 mil no projeto de estruturação de vendas via canais, que agora contempla formatação e definição do perfil das revendas, capacitações e novas formas de avaliação. Um portal de comunicação será anunciado em breve. A captação de novos canais estará direcionada para identificação de competência nas verticais de atuação da empresa: saúde, turismo, logística, governança, comércio & serviços. Além disso, há previsão de iniciativas que visam promover o crescimento das atuais revendas apoiando-as na adoção de práticas de gestão que possam levá-las à excelência nas suas competências. 



"Estamos confiantes na sequência de bons resultados das vendas indiretas, pois a área de canais foi uma das que mais cresceu na Benner nos últimos anos", afirma Isley Schroeder, diretor de Canais. "Até 2008, elas representavam cerca de 10% das vendas e, em 2009, passou a corresponder a 15%. Com o novo programa de canais a meta é chegar em 30% de participação nas vendas até 2012", explica o executivo.