A Bitdefender, representada no Brasil pela Securisoft, ampliou as vendas de antivírus para prefeituras, governos estaduais e órgãos públicos em geral a partir da criação de uma Divisão de Apoio a Vendas Governamentais. Com esta estrutura dedicada, a companhia passou a apoiar suas revendas parceiras na identificação de oportunidades e na habilitação legal para participar de editais.

Após instalada a Divisão, a Bitdefender no Brasil saltou de um total de 30 mil licenças vendidas para órgãos de governo, ao longo de 2016, para um total de 120 mil licenças, ao final do último exercício, e deve terminar este ano com cerca de 350 mil licenças contratadas através dos canais parceiros.

De acordo com Eduardo D´Antona, country partner da Bitdefender e CEO da Securisoft, um grande número de revendas se sente desestimulada a prospectar negócios na área governamental, em função da complexidade dos processos e de documentos exigidos para a habilitação aos editais. Além disso, acrescenta o executivo, "os processos de negociação costumam ser longos, dispendiosos e atrelados a uma série de atestados na fase pré edital".

"Nossa equipe já ajudou dezenas de revendas brasileiras a entender os diferentes mecanismos de vendas, como pregões eletrônicos ou presenciais e as Atas de Registro de Preço", comenta D´Antona. "Juntamente com as orientações técnicas, mantemos um canal atento a cada processo de venda que acompanha as negociações para garantir aos parceiros as melhores condições de preço e das licenças e dos itens agregados, como suporte e atualização do produto".

Para o funcionamento da área de apoio às vendas ao Governo, a Bitdefender criou uma gerência específica, a cargo de Leonardo Silva, um profissional com grande experiência em operações com Editais, e passou a receber equipes de vendedores para sessões de imersão e treinamento nesse tipo de negociação. "Nesse pouco tempo de operação, apoiamos nossas revendas em dezenas de processos de POC (Prova de Conceito) e conseguimos elevar de 85 para 185 o nosso volume de ordem de compras. Para 2018, a meta é atingir 600 ordens e envolver mais revendas nesse tipo de negociação com o Governo", comemora o executivo.