A BitDefender acaba de celebrar uma parceria comercial com a Sky Technology, que passa a atuar como distribuidor autorizado das linhas de varejo da BitDefender nas praças de sua atuação no País.

 

Pelo acordo, a Sky Technology irá ajudar a BitDefender a atingir cerca de mil pontos de vendas espalhados por São Paulo (Capital e Interior), além de cidades do Paraná, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, e outras cidades do Brasil. Além de revendas e magazines, o universo de clientes Sky inclui cerca de 400 papelarias e lojas de suprimentos, que passam a oferecer os produtos da BitDefender para usuários finais.

 

“Esta é uma ação muito importante para a BitDefender, já que irá obter uma boa visibilidade no mercado brasileiro e não aumentará somente o reconhecimento da marca, mas também o nosso número atual de clientes”, disse o Diretor de Vendas da BitDefender para o Brasil, Leonardo Frade. “O mais importante é que os clientes potenciais verão os benefícios do uso dos produtos da BitDefender”, concluiu Frade.

 

Empresa com forte vocação para a venda de acessórios de informática, voltados com maior ênfase, para o segmento de notebooks, como mochilas, pendrives, cabos de segurança, adaptadores elétricos e teclados especiais, a Sky está entre as maiores distribuidoras de acessórios da marca Targus no País. A Targus, por sua vez, é líder neste segmento no Brasil, sendo que um em cada três notebooks vendidos no Brasil comporta um de seus acessórios.

 

Para alavancar as vendas de antivírus da BitDefender, a empresa irá adotar principalmente a estratégia de vendas cruzadas, associando a segurança dos produtos BitDefender às funcionalidades dos produtos Targus, já amplamente assimilados no mercado brasileiro.

 

“O cliente que adquire adaptador elétrico, ou uma maleta para notebook, tem forte potencial para a compra de antivírus, principalmente considerando que o produto da BitDefender dispõe de ferramentas específicas para máquinas portáteis”, assinala Mauro Mayero, Gerente Comercial da Sky Technology.

 

De fato, entre os recursos da nova suite de segurança da BitDefender – o BitDefender Total Security 2009 – estão ferramentas de proteção contra o acesso indevido ao notebook e recursos de criptografia que impedem o acesso a arquivos, no caso de perda ou roubo do equipamento.

 

Ainda segundo Mayero, o mercado de notebooks vai se tornando cada vez mais relevante na comparação com o de desktops, o que justifica estratégias específicas de abordagem deste nicho. “Se em 2006, os desktops representavam 75,9% das vendas de PC, este ano a proporção entre desktops e notebooks deverá ficar em 50% para cada”, raciocina o executivo. “Daí o grande potencial de cross-selling que queremos explorar na parceria com a BitDefender”, completa ele.

 

De acordo com Ivan Aliága, diretor comercial da BitSecurity, distribuidor BitDefender no Brasil, a parceria com a Sky Technology é positiva não só pela sinergia entre os produtos, mas também pela associação de duas marcas globais – a da BitDefender e a da Targus – que despontam como empresas líderes e inovadoras em suas áreas. “Alem disto, a Sky Technology apresenta uma grande capacidade de mobilização de pequenos e médios pontos de vendas que são essenciais para a capilaridade das vendas”, completa o diretor.