A Blue Coat está investindo um milhão de dólares em um programa mundial de incentivos adicionais para seus canais de venda que realizarem vendas a partir da demonstração a seus clientes da solução de otimização de redes WAN ProxySG, appliance que recentemente recebeu atualização em seu sistema operacional que simplifica sua instalação. “O programa vai premiar os canais que focarem a aquisição de caixas demo”, diz o diretor de Desenvolvimento de Negócios para América Latina Francisco Abarca. Segundo ele, todos os canais acreditados terão direito a esta compensação adicional aos benefícios tradicionais do programa de canais da empresa, que estimula com descontos a aquisição de equipamentos de demonstração e distribui seus parceiros em Elite, aqueles com capacidade de oferta de produtos, grande força de venda e engenharia e operações em mais de um país; Premier, com capacidade de entrega em nível nacional; e Authorized, com atuação mais regional. A Blue Coat conta com 20 parceiros atualmente no Brasil. “A nova iniciativa premia os canais com bonificações e margens maiores”, diz Abarca.