A BluePex, especializada em soluções para a segurança da informação corporativa, está desenvolvendo um programa de credenciamento de canais, com o objetivo de estabelecer parceiros em todo o país. No período de um ano, a empresa fechou parceria com mais de 70 revendas de tecnologia da informação, que já começaram a comercializar e prestar suporte técnico para seus produtos.



A consolidação de uma rede de canais é parte da estratégia da BluePex, visando ampliar seu faturamento proveniente de vendas indiretas. A expectativa é de que, até 2012, com os novos parceiros, a empresa aumente em cinco vezes suas vendas através desses canais.



As revendas inicialmente passam por uma triagem, com o intuito de manter uma quantidade limitada e selecionada de canais. Dessa forma, gera-se mais lucro para as revendas e, consequentemente, um melhor atendimento ao cliente.



De acordo com Nilton de Souza, diretor de Operações da BluePex, contar com uma rede de parceiros forte será chave para o crescimento da empresa nos próximos anos. “Por meio dos canais, conseguiremos ter uma atuação mais efetiva em todo o território nacional, estando mais próximos dos clientes, entendendo melhor suas necessidades e, assim, atendendo-os melhor”, explica. Após o programa de credenciamento, a empresa passou a contar com revendas em 25 estados brasileiros.



A venda via parceiros também será fundamental para a ampliação dos negócios da BluePex em outros países da América Latina. Atualmente, a empresa tem seus produtos comercializados na Argentina, Chile, Uruguai, México e Equador, através de canais internacionais. “Nosso objetivo é estar mais presente nestes mercados e o caminho mais eficiente e rápido para isso é por meio do credenciamento de revendas locais”, diz Souza.



A rede de canais de vendas da BluePex está apta a comercializar, implementar e prestar suporte técnico a toda a sua linha de produtos, que inclui uma série de appliances e softwares de segurança. Para isso, a empresa oferece um programa de treinamentos, que podem ser ministrados em sua sede, na cidade de Limeira, ou na própria revenda.