Distribuição
Brasil ganha pontos na Ingram Micro
Por Partner Sales
Publicado em 12/09/2008 às 15:28O reconhecimento interno por parte da organização é um dos primeiros resultados registrados por Bruno Grandguillote depois da adoção de um novo desenho pela Ingram Micro Brasil.
No início do ano, as subsidiárias brasileira e chinesa foram apontadas entre os melhores resultados do grupo. De acordo com ele, o elemento chave das mudanças foi o foco, levando em conta que no negócio da distribuição fabricantes de produtos (vendors) e clientes são igualmente importantes. “A organização anterior não respondia a esta visão”, diz o presidente da distribuidora.
A unificação da estrutura pela perspectiva de marketing e vendas, para gerar sinergia entre os ângulos de negócios de vendors e clientes, busca manter a entrega de valor no longo prazo com o apoio das unidades Vendas de Campo e Soluções de Serviços, Vendas Internas, Networking, Hardware, Software, Monitores, Componentes, Acessórios, Impressoras, Suprimentos e Centro de Soluções, que reagrupou em cinco Unidades Especializadas Verticais (VSUs) as equipes de vendas, suporte técnico e gestão de fabricantes – AIDC, HP, IBM, Sun/EMC e Value Software.
O papel do Centro de Soluções, segundo Grandguillote, é desenvolver a cobertura geográfica e o portfólio de clientes, atuando em suporte de pré-vendas e configuração para as revendas, bem como em estratégias de marketing e desenvolvimento. De acordo com Grandguillote, o novo desenho exigiu a ampliação do número de funcionários, para suportar o ritmo de crescimento da empresa este ano.