A BrToken está investindo na formação de canais para comercialização de seus produtos. A empresa, fabricante de tokens e especializada no desenvolvimento e produção de soluções em segurança digital, já definiu uma política de relacionamento e iniciou os treinamentos para o canal.

 

A empresa conta com 25 revendas certificadas técnica e comercialmente e tem como meta atingir a marca de 50 canais, até o final de 2010. O objetivo é fidelizar e estreitar o relacionamento, possibilitando a prestação de suporte pré e pós venda para seus clientes e prospects, auxiliando-os a atuar em seus projetos.  

 

César Lovisaro Neto, diretor comercial, explica que há três níveis da parceria – Ouro, Prata e Bronze. “Cada um tem um patamar de responsabilidade e de possibilidade de ganhos, resultado de um programa de metas, valores e vantagens compartilhadas. Damos a certeza de que o mapeamento é feito por projetos e não por contas. Desse modo, evitamos que mais de um canal trabalhe o mesmo projeto, concorrendo entre eles com a mesma solução”, esclarece o executivo.