Programa de Canais
CA desenvolve ações para captação de novos parceiros
PartnerSales
Publicado em 15/04/2008 às 17:00Nos próximo dois anos, a CA pretende elevar a participação dos canais em seu resultado de vendas no Brasil de 10% para 40%. A empresa passa por um processo mundial de revisão de contas atendidas diretamente para ampliar o número de parceiros, notadamente aqueles capazes de desenvolver soluções complementares às da CA.
A empresa montou um leque de ações, como recrutamento e treinamento do grupo de gerente de contas responsável pela captação dos novos parceiros. “Precisamos estar bem preparados”, diz Sandro Camargo, diretor de canais Brasil. A CA busca também distribuidores de soluções corporativas que demandam mais valores agregados do que soluções comerciais.
A equipe de atendimento da empresa atua por linhas de solução e regiões de localização dos parceiros, que serão qualificados nos três níveis do programa de canais de acordo com a identificação da demanda. Os benefícios focam a maior lucratividade das revendas e incluem registro e mapeamento de oportunidades, campanhas de marketing e treinamento, por meio do portal da CA, que investe também em marketing cooperado.