A CA lança um programa de Motivação de Vendas com a empresa de soluções de TI F9C Global Security para auxiliar na prospecção de novos negócios e aumentar as vendas indiretas. 

O programa inclui um curso motivacional específico para a área de vendas da F9C, realizado pelo consultor e especialista em vendas Renato Ricci. Após esta primeira etapa, a equipe da integradora segue para uma imersão nas soluções Spectrum e eHealth da CA. Em seguida, é realizado o mapeamento de contas dos vendedores da F9C, para que sejam trabalhadas por um sistema de tele-prospect - posições de atendimento que vão qualificar os contatos e identificar oportunidades de negócios – por um período de 12 meses, com o intuito de aumentar as oportunidades de negócios e previsões de vendas.

 

 “Essa é uma ação inovadora e estruturada em termos de processo de prospecção de oportunidades, pois a maior parte das empresas prospecta contas desconhecidas, dificultando assim o desenvolvimento de novos negócios”, afirma Sandro Camargo, diretor de canais de valor da CA no Brasil. “Com essa metodologia, é possível gerenciar as oportunidades e acelerar o ciclo de vendas”, acrescenta.

 

“O melhor deste programa é que tanto o projeto inicial como sua evolução foram desenvolvidos em conjunto pelas empresas. Este cenário fortalece os laços, já existentes, entre as empresas e demonstra o comprometimento das partes. O que percebemos é que saímos do discurso para a prática”, afirma Arnaldo Bosco Mascarenhas, Diretor de Negócios da F9C, vertical de Gerenciamento e Performance.