Programa de Canais
Canais aderem ao sistema de competência da Microsoft
PartnerSales
Publicado em 17/04/2008 às 13:00Depois de dois anos como diretor de canais da Microsoft, Rodrigo Munhoz já dispõe de informações para avaliar os resultados dos rumos que seguiu. Eram 5,7 mil parceiros, hoje são 8,5 mil; o treinamento online da empresa, que começava a quebrar o bloqueio do mercado e entrar em ebulição, atingiu em junho de 2007 a marca dos 22 mil. De lá para cá, foram mais 18 mil, que acenam com a expectativa de fechar junho na casa dos 30 mil treinamentos.
Também surtiu efeitos a política da competência, que rende pontos aos parceiros que decidem incluir no portfólio mais um dos 13 tipos de serviços oferecidos pela Microsoft.
A meta é especializar os canais para alavancar seu desenvolvimento – e os números alcançados no período mostram que os parceiros concordam com o executivo. O número de competências adquiridas passou de 700 para 1.200 nos últimos dois anos; antes uma parcela de 27%, agora chega a 96% a participação dos canais da Microsoft no Brasil que oferecem pelo menos um dos treze serviços da empresa.
Segundo Munhoz, a profundidade de conhecimento em uma área replica em soluções, o que gera maior lucratividade e melhor capacidade de enfrentar a concorrência.
“Queremos que nossos parceiros utilizem os benefícios que oferecemos”, defende.