As vendas dos canais de TI (varejistas, distribuidores e atacadistas) em 2009 superaram as expectativas projetadas para o ano. De acordo com a pesquisa Expectativas Comerciais do Canal de TI, realizada em dezembro de 2009 pela Marco Consultora, 90% dos canais de vendas consultados disseram ter crescido em relação a 2008. Em dezembro daquele ano, apenas 41% deles acreditavam no crescimento.

 

A pesquisa está em sua 5ª edição e foi realizada simultaneamente no Brasil, na Argentina, no Chile e no México. Nos quatro países, diferentes percentuais de canais mencionaram ter crescido em 2009 frente a 2008. O país com menor crescimento foi o México, onde apenas 29% dos canais de TI disseram ter aumentado as vendas, seguido pela Argentina, com 45%, e pelo Chile, com 56%. No Brasil, entretanto, 90% dos canais apontaram expansão. "É mais um indicativo da pujança atual da economia brasileira", diz Edson Barbero, gerente de Business Intelligence e coordenador da pesquisa.

 

Com relação às expectativas de vendas para 2010, os canais brasileiros mostram forte otimismo: 82% esperam aumentar as vendas. Dos demais países pesquisados, o Chile tem a expectativa mais alta, com 95% dos canais acreditando que as vendas subirão. Na Argentina são 52% e no México, apenas 25%. "O México, com forte dependência da economia americana, teve os piores resultados", comenta Barbero.

 

A pesquisa também perguntou aos canais qual produto esperam comercializar mais em 2010. Dos 102 canais brasileiros consultados, 45 apontaram o notebook; 29 o smartphone e 21 o telefone celular. Netbook e desktop foram mencionados por 5 canais cada um. "Isso não indica que em volume teremos mais computadores portáteis comercializados que celulares, mas que há enorme demanda latente por notebooks, produto que se popularizará ainda mais em 2010", avalia o executivo.

 

O coordenador da pesquisa comenta que a presença do smartphone em segundo lugar foi uma surpresa. "Possivelmente, os resultados significam a forte ênfase dada hoje para um estilo de trabalho flexível, em que o profissional poder estar conectado em qualquer lugar", diz. Outra surpresa da pesquisa foi a baixa expectativa de vendas de netbooks. "Ainda há desconfiança por parte do consumidor mais leigo sobre a efetividade dessas máquinas. Mas acreditamos que o produto será muito vendido no futuro próximo", diz Barbero.

 

Nos outros países pesquisados, a preferência pelo notebook permanece. No Chile e no México aparece em primeiro lugar na expectativa de vendas do canal; na Argentina, em segundo - o primeiro lugar no país pertence aos celulares. No Chile e no México, os netbooks surgem em segundo lugar, seguidos pelos celulares e smartphones no Chile e, no México, por smartphones, desktops e celulares. Já na Argentina, o netbook aparece em terceiro lugar atrás do smartphone.