As revendas, o varejo, o atacado e os vendedores de TI no Brasil estão otimistas: 41,2% esperam que suas vendas cresçam em relação a 2008, mesmo com o cenário mundial de crise. A constatação é resultado do estudo “Expectativas Comerciais do Canal TI” , realizada pela Marco Consultoria, consultoria especializada em desenvolvimento e implementação de serviços de marketing sob medida para mercados altamente competitivos.

 

Além do Brasil, a Marco realizou a pesquisa também na Argentina, no Chile e no México. Nos quatro países foram consultadas 226 revendas, dos quais 28,3% dos acreditam que as vendas em 2009 serão superiores as do ano passado. Depois do Brasil, a Argentina é o país que acredita que as vendas serão superiores a 2008, 26,2%.      

 

No Chile a situação é inversa: 40,9% esperam que suas vendas caíam; no México, a maior porcentagem de pesquisados, 38,8% espera manter um nível de comercialização similar ao de 2008. “Esta visão mais cautelosa não é casual dado que são duas economias que dependem, em maior medida do que outras, dos Estados Unidos”, diz o coordenador da pesquisa, Henrique de Campos Jr., gerente de Market & Business Intelligence da Marco Consultora.      

 

Por outro lado, 66,4% das revendas asseguraram ter tomado ou pensam em tomar medidas concretas para diminuir os efeitos da crise. A primeira é baixar os custos fixos, a segunda, aumentar as promoções e ofertas especiais para reativar a demanda e, em terceiro, ampliar o mercado, ou seja, oferecer maior variedade de produtos e serviços.    

 

A pesquisa apurou também que   44,3% das revendas entrevistados esperam realizar investimentos em 2009, a mesma porcentagem que pensa em não realizar investimentos. “ Em outra situação econômica este seria um dado negativo. Mas, dado o atual contexto mundial que quase metade dos pesquisados desejam investir este ano, é um sinal positivo”, diz Henrique. O Brasil é onde a maior porcentagem dos pesquisados pensa realizar novos investimentos: 60,8%. Ao contrário, no México estão mostrando maior cautela: 56,5% não prevêem investir.     

 

Os varejistas são os que mais têm planos de realizar investimentos: 61,5%, ao contrário das revendas e pequenos comércios, com menor margem de ação, que, em sua maioria, não planejam realizar investimentos. Por outro lado, 37,5% dos distribuidores pensam investir em 2009 frente aos 33,3% que não pretendem realizar investimentos. Os que pretendem investir pensam primeiro em publicidade; depois   na oferta de novos produtos e na abertura de novas sucursais ou renovação e modernização das atuais. Por último, a revenda investirá em capacitação da força de vendas.