Programa de Canais
Canal vai opinar nos planos da 3Com
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Publicado em 16/06/2008 às 10:00Com 42% de crescimento registrados no encerramento do ano fiscal no início de junho, a 3Com anuncia novidades em seu programa de canais. A meta é intensificar o treinamento e ativar o relacionamento pessoal com os parceiros, para a troca de idéias e informações capazes de enriquecer o desenvolvimento de planos de negócios. O contato se dará por reuniões mensais com os canais que já se encontram nos níveis Silver, Gold e Bronze no programa Focus Channel. “Quem está nesse mercado precisa conhecer bem os produtos, entender e trabalhar seus benefícios reais”, diz o diretor de marketing Adilson Mulha.
A empresa tem 51 canais nos níveis mais altos, que envolvem certificações, além de desempenho de vendas. Outros quase cinco mil parceiros ainda se mantêm no nível de entrada. Mulha aposta que com os resultados das reuniões para o negócio do canal crescerá o interesse do grupo de entrada no programa. “Ouviremos os parceiros cara a cara para traduzir suas necessidades em estratégias de mercado e produto”, promete o diretor, que pretende, em um ano, dobrar o número de canais graduados no Focus Channel, criado há dois anos. “Também vamos definir nessas reuniões quais prêmios oferecer”, ele antecipa.
A primeira reunião, em 25 de junho, já ocorre na nova sede da 3Com, que conta com duas imensas salas de treinamento. Na ocasião, Mulha apresenta o projeto do stand da empresa no Futurecom e colhe opiniões para adequação do projeto, viabilizando o agendamento dos canais para receberem seus clientes no espaço da 3Com no evento por meio da reserva de horários.