O ano de 2014 pode ser considerado atípico na região APAC(Xangai). No evento da Canalys alguns temas foram discutidos pelos representantes como a  desaceleração da economia chinesa, um golpe de Estado na Tailândia, protestos em Hong Kong e as tensões entre os países do Sudeste Asiático que têm contribuído para um ambiente de negócios instável.

“Entretanto, as mudanças econômicas e políticas têm sido apenas uma parte da história. Há também preocupações sobre privacidade e direitos de propriedade intelectual ", disse Steve Brazier, Presidente e CEO da Canalys, durante a edição da Canalys em Shanghai ( China). "Em países maiores, como a China, muitos fornecedores globais têm respondido bem. Esperamos o modelo de distribuição  da  seja a melhor forma de atendimento às necessidades de uma região cada vez mais divergentes. ", avalia o executico

"Apesar destes desafios, o canal de TI continua otimista, com cerca de 40% dos parceiros da APAC esperando a crescer acima de 10% neste trimestre", disse Alex Smith, analista sênior da Canalys. " A melhoria de tecnologias e serviços disponíveis para os canais faz com que eles possam desempenhar cada vez mais um papel importante como consultores para os seus clientes. Para muitos parceiros, alguns tópicos são importantes como a mudança do rebate previsível que nem sempre promove a venda recorrente ", diz Smith.

A adoção da nuvem representa uma enorme oportunidade, mas é necessário observar a maneira mais sustentável.  “Os CIOS que são responsáveis ​​pela governança, segurança e conformidade possuem suas soluções em nuvem  e estão sob seu controle em todos os momentos. Os parceiros precisam pensar de forma diferente sobre os modelos de nuvem que oferecem para o sucesso nas vendas a longo prazo ", disse Nick Earle, vice-presidente sênior, Mundial Cloud e Vendas de Serviços Gerenciados da Cisco.

"Devemos permitir que nossos clientes corporativos para redefini-lo para o mundo do software habilitado", disse Chad Sakac, SVP, Sistemas de Engenharia Global, EMC. "Estamos colocando grandes apostas para inovar e impulsionar tecnologias disruptivas, como centros de flash, de armazenamento e de dados definidos pelo software, para, finalmente, construir novas aplicações e novos tecidos de dados sobre o bem-executados nuvens híbridas”, completa.

"Na HP, a nossa missão é construir a base para o novo estilo de TI. A próxima geração de aplicações, serviços web e experiências de usuário só é tão rica, impactante e de mudar o mundo, como as plataformas de infra-estrutura que alimenta-lo ", disse Bill Veghte, vice-presidente executivo e gerente geral da Enterprise Group, HP. "No Novo Estilo de TI, o papel dos parceiros será ainda mais importante para ajudar os clientes a otimizar para hoje e construir o amanhã. Estamos empenhados em trabalhar em estreita colaboração com os nossos parceiros para entregar inovações que lhes permitam criar resultados de negócios impactantes para os nossos clientes compartilhados ", pontua o VP.

"Nossos parceiros e ecossistema de canais sempre desempenharam um papel vital. Como transformamos como empresa, nossos parceiros estão transformando a nós, reconhecendo a oportunidade que viver em um telefone móvel-primeiro e nuvem-primeiro mundo apresenta. Nossos parceiros estão trabalhando com clientes de todos os tamanhos e que trabalham como soluções em nuvem, físicas ou hibrídas”, disse Thomas Hansen, vice-presidente,  de SMB,  da Microsoft.