A CDC Brasil foi considerada pela HP a distribuidora destaque em servidores no ano passado. De acordo com Mauricio Alan de Paula, champion HP – TSG da empresa, a estratégia adotada somou sensibilizar revendas de automação a oferecerem soluções completas, incluindo servidores, oferecendo treinamento e apoio aos canais nas negociações com clientes, bem como acompanhamento em clientes finais, campanhas de incentivo a vendas, um hotsite HP para maior visibilidade da parceria e a criação do programa Conexão, que reúne as dez revendas com maior volume e oferece benefícios específicos. Para este ano, as iniciativas incluem a promoção de vendas casadas e o lançamento de um configurador de servidores online com inteligência agregada. “Com estas ações conseguiremos oferecer aos clientes mais agilidade no processo de venda”, explica Maurício. “O tempo que utilizamos para administrar pedidos será utilizado para dar mais atenção às revendas.”