Com a integração do seu Centro de Inovação ao recém-inaugurado Centro de Soluções paulista, a IBM oferece a seus parceiros de negócios (ISVs) a possibilidade de utilização de infraestrutura completa de hardware e software para teste de aplicativos e demonstração de soluções.



A empresa, que trabalha com cerca de metade dos 2 mil ISVs do Brasil, investiu na criação de Centro de Soluções com objetivo de mostrar a clientes e parceiros a capacidade de agregar sua inteligência e expertise espalhada ao redor do mundo e transformá-las em respostas a demandas específicas. O novo centro tem perfil multi-indústria e atenderá toda a América Latina, ampliando a bem-sucedida experiência do Centro de Soluções Financeiras, inaugurado em 2007, que já recebeu cerca de 300 visitantes - entre eles, profissionais de 15 instituições financeiras do Brasil e 10 de outros países da região.

 

A iniciativa faz parte dos investimentos da empresa em mercados emergentes, que devem apresentar este ano crescimento superior ao de mercados desenvolvidos, como observou o vice-presidente de Vendas da IBM Brasil, Marcelo Spaziani. “No quarto trimestre do ano passado, os negócios da IBM nos países do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China) apresentaram expansão de 13%”, destacou, lembrando que a diferenciação garantida pelo centro frente à concorrência é uma das armas na conquista de participação de mercado – que também depende diretamente dos parceiros, “responsáveis por garantir a cobertura necessária”.

 

Segundo Jim Corgel, gerente geral de relacionamento com desenvolvedores e ISVs da IBM, além da geração de leads, os centros têm a missão de estimular a colaboração entre parceiros, bem como entre eles e a comunidade acadêmica. O Centro de Inovação da IBM em São Paulo é parte de uma rede global de 42 centros, que oferece a parceiros de negócios da IBM, ISVs, pequenas e médias empresas, investidores de capital de risco, novas empresas e acadêmicos acesso a treinamento, consultoria, infraestrutura técnica e assistência para ajudar a validar, otimizar e testar novos aplicativos de software. Já o Centro de Soluções passa a fazer parte da rede formada ainda por outros sete centros multi-indústria que a empresa tem espalhados pelo mundo. “O Centro de Inovação é destinado a garantir mais inteligência para os parceiros”, diz Corgel, lembrando que o Centro de Inovação Virtual, sediado em Dallas (EUA) está ampliando sua oferta de programas em português e que a IBM dispõe de recursos para colaborar com parceiros que “investem mais em TI do que em marketing”.

 

O novo Centro de Soluções já disponibiliza mais de 50 soluções com foco em setores como finanças, telecomunicações, varejo, bens de consumo, governo serviços públicos, indústria e manufatura. Além do Centro de Inovação, hospeda também um centro de excelência para mainframe e o Technical Exploration Center, que permite a clientes explorarem possibilidades de aplicações de softwares IBM com ajuda de especialistas.