O programa de canais da Panasonic é voltado para parceiros que comercializam a categoria de PABX, intitulado Certified Dealer. Existe desde 2014 e no ano passado passou por uma grande reestruturação, quando ficou ainda mais atrativo para os canais. O formato é exclusivo para o Brasil, adequado para atender o mercado nacional, mas o conceito existe também em outros países. A classificação dos canais é feita de acordo com o volume de vendas e metas do canal e as certificações e treinamentos são feitos através de dois métodos, vídeo-aulas e presencial, ambos com certificação. Alguns dos benefícios incluem até 40% de desconto no portfólio de produtos de PABX Panasonic; Uso do Selo Certified Dealer Panasonic; Certificação comercial; Certificação técnica; Acesso ao Configurador web Panasonic; Acesso ao Panasonic Business Partner; Presença no site da empresa; Obtenção de informações de lançamentos com antecedência; Condições especiais para equipamentos de Show Room; Condições especiais para equipamentos de Back-up; Participação nas Campanhas de Vendas e Materiais de apoio em vendas. Para participar, o canal deve procurar a empresa ou uma de suas distribuidoras oficiais. A partir de então, há uma avaliação do canal e a sua qualificação, comercial e técnica. Entre outras vantagens exclusivas do Certified Dealer está a oferta de excelentes margens de contribuição. “A política de vendas de PABX da Panasonic é bem sólida: não atuamos no cliente final, portanto todos os leads gerados são encaminhados para os parceiros afiliados”, explica Rodrigo Costa, Panasonic, gerente Comercial de PABX.