A Cisco anuncia o Partner Plus, um novo programa global de canais, direcionado para clientes de médio porte. Os parceiros que participarem do programa receberão preferência, investimento e apoio sob a forma de aceleradores de negócios como incrementos em incentivos, suporte de engenharia, marketing e geração de demanda, capacitação em vendas e inteligência de clientes.

Como parte do investimento anunciado pela empresa onde US$ 75 milhões serão destinados a capacitação, sistemas e suporte.

O Partner Plus oferece aos parceiros qualificados cinco benefícios: incentivos e descontos, acesso virtual aos engenheiros da Cisco, fornecimento de informações avançadas sobre os clientes, viabilização de vendas premium e marketing premium.

A Cisco anunciou também o lançamento de um novo programa global de serviços, que deverá acelerar a receita de vendas e os lucros de seus canais. O Services Partner fornecerá acesso ao portfólio de serviços inteligentes da Cisco e remunerará seus parceiros pelo valor dos serviços que oferecerem aos clientes.

Os serviços representam hoje até 50% da média dos negócios dos parceiros de canal da Cisco, comparados aos 20% de cinco anos atrás.