Os resultados das operações brasileiras da Cisco relacionadas às pequenas e médias empresas (SMB) levaram à criação de um programa local de incentivo aos canais focados no segmento. A iniciativa atende a prioridades mundiais da companhia, que no ano passado anunciou uma iniciativa global direcionada ao SMB e, este ano, elevou o Brasil à condição de mercado de destaque.

 

O programa, criado com base em informações de parceiros de revendas e distribuidores, resultou na criação de novos pacotes e ofertas fundamentadas no programa PDF (Partner Development Fund), ou Fundos de Desenvolvimento de Parceiro de Pequena Empresa, criados na ampliação da lucratividade para incentivar os negócios dos parceiros com o SMB.

 

O programa oferece uma ferramenta para que o parceiro se registre e, a partir daí, defina em conjunto com a Cisco métricas de performance relacionadas a vendas – com priorização dos segmentos Telefonia, Mobilidade e Vídeo – para obtenção de benefícios. Entre eles, crédito por meio de money back, para as revendas, e premiações para vendedores. “Os canais recebem de volta parte considerável do negócio para investimentos na sua empresa. Os vendedores são pontuados com base em metas e podem resgatar prêmios relacionados a qualidade de vida, como viagens e hospedagens”, diz Eduardo Almeida, diretor de canais da Cisco.

 

O PDF também oferece pagamentos trimestrais e suas ferramentas, inscrição simplificada e funções de monitoramento de vendas, permitindo o cálculo relativo a diversos programas de modo centralizado. Outra iniciativa, batizada de Fast Track Aceleration, prevê a priorização trimestral de linhas de produtos que renderão rebates adicionais.

 

Segundo Eduardo Almeida, os índices de crescimento dos negócios com o SMB no Brasil, sempre de dois dígitos, recebem estímulos ainda de iniciativas governamentais como investimentos na universalização da banda larga e na digitalização de processos fiscais. “A necessidade de ligação em rede de pequenas empresas vai crescer ainda mais”, diz o executivo. “Nossa meta é triplicar os negócios com o SMB e estimular os canais a reconhecerem as oportunidades do segmento.”