Como parte do compromisso contínuo com a sua comunidade de parceiros, a Citrix está delineando seus incentivos para parceiros com o intuito de recompensar as distintas atividades de vendas. Esses novos incentivos recompensarão os parceiros da Citrix pelo valor que introduzem em todo o ciclo de vendas, com foco em duas funções distintas: identificação e qualificação de novas oportunidades e venda de soluções a clientes novos e existentes.

Especificamente, a empresa está apresentando um incentivo antecipado para recompensar as oportunidades identificadas e qualificadas pelos parceiros, de forma a dedicar o foco dos incentivos já existentes na recompensa por atividades objetivas, colaborando para o crescimento do parceiro.

Projetado para produzir atividades de geração de demanda e de capacitação focadas no mercado de médio porte, a Citrix está apresentando um novo Fundo de Desenvolvimento Estratégico para distribuidores e Citrix Solution Advisors (CSAs). Será apresentado em julho de 2016 nas Américas e EMEA e substituirá os programas de fundos para marketing existentes, fornecendo aos parceiros fundos para reduzir os custos das atividades de marketing planejadas e documentadas que têm como objetivo as maiores oportunidades de ROI nos mercados de porte médio. A implementação continuará na região Ásia-Pacífico e Japão ainda este ano.

No mês que vem, a Citrix lançará o programa Net New Partner Sourced para recompensar os parceiros CSA, SI e ISV que identifiquem e qualifiquem as novas oportunidades de vendas, especialmente nos mercados de porte médio. Nesse programa, os parceiros terão direito a receber sete por cento de desconto sugerido e antecipado em todas as novas oportunidades de vendas qualificadas. Este novo incentivo será adicionado aos descontos sugeridos e antecipados existentes, incluindo Specialist CAR Plus e Opportunity Registration for Networking. Os parceiros continuarão sendo recompensados pela venda de soluções em todos os segmentos do mercado por meio do programa de recompensas Citrix Advisor Rewards, independentemente do fato deste parceiro em particular ter ou não ter realizado a venda. No total, os parceiros podem obter aumentos de até dez por cento no pagamento integral de incentivos.

Como resposta ao feedback dos parceiros, a Citrix está atualizando todos os aspectos do programa CAR com processos de objetivos simplificados que recompensam as atividades de venda de soluções. Durante todo o ciclo de vendas, a Citrix melhorará as regras em vigor para simplificar a interação entre os parceiros e a organização de vendas da Citrix através do programa Incentive Registration.

Embora essas atualizações do programa estejam focadas nas oportunidades geradas no significativo mercado de porte médio, os incentivos da Citrix estão disponíveis em todos os segmentos do mercado e para promoções dirigidas a clientes novos e existentes.